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ESTRATEGIAS EN UNA NEGOCIACION.



Las estrategias como usualmente le llamamos nos lleva a coincidir a la situación del proceso de una negociación, de otra manera le podemos entender que es un procedimiento de resolver un conflicto, de conseguir un objetivo también se le puede entender como la dinámica de una negociación.
Varios autores llegan a la misma conclusión que una estrategia es unplan, o un método para obtener los objetivos o metas que se establecen dentro de una empresa u organización.
Una buena estrategia también es un buen plan para actuar en las situaciones en una negociación y saber manejar las acciones imprevistas de la otra parte.
Para muchas personas o la mayoría de las personas una estrategia es un plan y así lo afirman varios autores como lo son Minztberg,Quinn y Voyer :

“La estrategia es un plan: una especie de curso de acción conscientemente determinado, una guía (o una serie de guías) para abordar una situación específica.”

Bueno, esto quiere decir que para cualquier negociación, incluso para nuestra vida cotidiana, para todo necesitamos una estrategia ya sea para hacer algún platillo, pues necesitamos de una receta con las instrucciones opasos para que nuestro platillo nos quede bien, estas instrucciones pues vendrían siendo las

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“estrategias” lo que debemos hacer paso a paso para llegar a logar la “meta” que es terminar nuestro platillo y que este exquisito.
Para las estrategias debemos tener bien en cuenta que tienen dos características muy importantes que se planean antes de actuar y se desarrollancon un propósito o meta determinada.
Muchas personas tienen la gran confusión entre estrategia y plan, según esta gran confusión hace que algo salga mal cuando entra en acción las tácticas, pero al estudiar el trabajo nos damos cuenta que las estrategias es el marco mayor que necesita un plan de la mano con las tácticas que se requieren para aplicarlas a las acciones imprevistas por lo contrariotendremos muchas dificultades para su realización.

También se tiende mucho a confundir estrategias con tácticas o también o técnicas, estas tres van de la mano pero tienen una gran diferencia ya que cada una tiene su propia actividad.
Las estrategias es nuestra pregunta: que debo hacer?
Las tácticas seria: con que lo voy hacer? Con que medio lo hare?
Y las técnicas es: como lo voy hacer?Las estrategias es una visión a los datos de la negociación, como por ejemplo a: los intereses la otra parte, las prioridades la solución a un acuerdo a las alternativas etc., y trabaja para actuar bien sobre: defensa-ataque, grado de apertura, iniciativas y modalidades cooperativas o conflictivas, etc.
Estas estrategias entrar a un escenario de negociadores comerciales o en el de los estados yaque estos solo que tienen mas convenios o tratados mercantiles, estos son muy singulares pero es de mucha importancia que sean conocidos por que aparte de que son para lo de los estados, también se utilizan para empresas transnacionales cuyo valor económico a veces es mucho mayor que el de un estado.
En una negociación se presentan varios tipos de barreras u obstáculos pero para cada uno existenestrategias de las cuales les representare cinco de ellas de acuerdo a lo que dice William Ury.

1. La reacción que tengamos.
De acuerdo con lo que dice Ury el primer obstáculo esta en nosotros mismos al ver que el resultado no es satisfactorio ya que nos dicen que no, o cuando nos vemos expuestos a ataques, también cuando ceden no conformes, solo para no perder la relación y cerrar lanegociación y aun que haya cedido, hemos perdido porque hemos mostrado debilidad y hacemos que la otra parte explote.

Para este obstáculo se recomienda aplicar la estrategia:

1. Subirse al palco.

Esta estrategia consiste en que cuando nos veamos en una situación complicada, donde nos hagan o digan algo que nos incomoda en lugar de ponernos agresivos, ceder o romper relaciones, pensemos con...