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INTRODUCCIÓN
a. Beneficio máximo: Ingreso Marginal = Coste Marginal
b. El precio desde el punto de vista del modelo económico clásico
1. CONCEPTO DE PRECIO
a. Nivel queiguala el valor de un producto o servicio para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor
2. IMPORTANCIA DEL PRECIO
a. Como instrumento de marketing
3.CONDICIONANTES EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
a. Marco legal
b. Mercado y competencia
c. Objetivos de la empresa
d. Múltiples partes interesadas
e.Interdependencia de las demandas de los productos ofertados
f. Los costes y la curva de experiencia del producto
g. El ciclo de vida del producto
4. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
a.Basado en el coste
a) Método del coste más margen
b) Método del precio objetivo
b.1) Punto muerto o umbral de rentabilidad
b.2) Puntomuerto con un nivel mínimo de beneficios
b. Basado en la competencia
a) Actuación como líder
b) Actuación como seguidor
c) Licitacionesd) Valor esperado
c. Basado en el mercado o en la demanda
a) Mediante la experimentación
b) Mediante la intuición
5. METODOLOGÍA PARA LA FIJACIÓNDE PRECIOS
a. Procedimiento general (6 etapas)
6. ESTRATEGIAS DE PRECIOS
a. Criterios de evaluación
b. Estrategia de precios fijos o variables
c. Descuentosaleatorios (ofertas)
d. Descuentos periódicos (rebajas)
e. Descuentos en segundo mercado
a) Discriminación según características demográficas
b)Discriminación según localización geográfica (dumping)
c) Discriminación según características socioeconómicas
f. Precios profesionales
g. Precios éticos
h....
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