Tratado De La Madera

TRABAJO MÓDULO 5. EL PLAN DE MARKETING: TRATADO DE LA MADERA, SA



1. Plan de Marketing

El Plan de Marketing es un escrito en el que estructuradamente se precisan los objetivos comerciales a conseguir en un espacio de tiempo específico y se puntualizan las estrategias y acciones que se van a producir para lograrlos en el término pronosticado. Su preparación no es una labor puntualy administrativa, sino que necesita de un proceso anterior de tesis, reflexión, estudio y toma de decisiones. Las etapas de un Plan de Marketing se podrían resumir en este organigrama:


|Definición del objeto de análisis |



|Análisis estratégico (interno y externo) |




|Diagnóstico de la situación |

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|Fijación de objetivos |
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|Planificación estratégica Determinación de estrategias|
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|Determinación de acciones |













|Redacción del Plan de Marketing |




|Presentación del Plan de Marketing |

En nuestrocaso, la empresa Tratado de la Madera, SA. es una compañía familiar que se dedica a proporcionar productos relacionados con el mantenimiento de la madera, satisfaciendo las necesidades de sus clientes. Es necesario establecer un Plan de Marketing, donde la estrategia y la operativa deben de ser eficientes para que el resultado sea exitoso. Para elaborarlo, me basaré en el organigrama descritoanteriormente, desarrollando punto a punto las diferentes etapas.

El primer paso a desarrollar es la definición del objeto de análisis, donde se ve claramente que el problema de esta empresa es la planificación del marketing, ya que la producción es eficaz, el trabajo administrativo también se desempeña correctamente, la gestión de compras no tiene ningún problema, pero las funciones demarketing no están bien concretadas, no existe un auténtico director que las efectúe y, por otro lado, no están correlacionados el departamento de marketing con los demás, y este hecho es un factor determinante para que la empresa siga adelante.

Partiendo de esta base, se hace un análisis de la situación a nivel histórico (evolución pasada y proyección futura); a nivel causal, sobre elcomportamiento de las ventas, por otro lado, un estudio de mercado y un análisis DAFO. Con la información de los resultados de estos estudios se deben desarrollar las etapas de la planificación estratégica:
1) Valorar los objetivos / propósitos a conseguir y los recursos:
a. Objetivos:
i. Incrementar las ventas en un 70% de los productos para el cuidado general de lamadera.
ii. Conservar los clientes que ya tenemos.
iii. Captar a nuevos clientes.
iv. Ganar cuota de mercado.
v. Minimizar costes para conseguir un determinado nivel de producción, dados los precios establecidos, esta conducta exige restricciones observables sobre las decisiones que tomará la empresa.
vi. Diseñarnuevas características en los productos que satisfagan de forma eficiente las necesidades de los consumidores, para hacernos pioneros en el sector y que nuestra competencia disminuya.
vii. Ampliar los puntos de venta, aparte del reparto a domicilio, incluir Internet en ellos.
viii. Obtener un beneficio del 20% respecto al año anterior.
b. Recursos:...