Triangulo negro mercadotecnia

Adaptación: José Luis Castillo Cano

La visión de

Carlos Arouesty
y su

En
Busca
del
Triángulo
Negro

Teoría de las Nueve
Dimensiones de la
Creatividad

Diseño Original: Arturo Almaguer
Adaptación: José Luis Castillo C.

Dedicado a los Clientes ...

En especial a los que ya no trabajan con
nosotros, porque es evidente que nunca se
han detenido a pensar en cosas tansimples como las que aquí pueden
encontrar.
Tal vez ellos lo necesiten más que nadie.

¿Quién es Arouesty?
• Publicista con más de 40 años de
experiencia.
• Fue un apasionado.
• Autor de poemas, publicaciones y diversas
teorías publicitarias, destacan “La no
Campaña” y “El Triángulo Negro”

El Propósito del
1. Es útil para diseñar una estrategia
publicitaria o de comunicación.
2. Estáespecialmente planteada para evaluar
cada anuncio antes de publicarlo.
3. Ayuda a detectar fallas y posibles
correcciones cuando se mide la eficacia de
los mensajes que se están publicando o
transmitiendo.

“El Señor Director
No Tiene Tiempo...”
• El empresario es más
financiero que publicista
(“falta de interés”)
• Los directivos ocupan
cerca de 2.5 minutos
diarios para evaluar supublicidad.

“Le Falta... Algo”

El anunciante que recibe una propuesta de su
publicista tiene una percepción clara, aunque
en la mayoría de los casos sólo intuitiva, de la
eficacia de cada mensaje.

El primer problema se plantea cuando el
anunciante no sabe comunicar sus
insatisfacciones.
En esta etapa,
justamente, es
donde
empieza el
fracaso de la
campaña
publicitaria.La publicidad busca colocar al producto, concepto
o marca en la mente de los seres humanos
(Posicionamiento) y los tenemos que
PERSUADIR de que cambien sus hábitos o
conductas en alguna forma, por mínima y
modesta que sea.

Por lo tanto, el primero, último y único
objetivo del mensajes publicitario es:

LA PERSUASIÓN

Para persuadir es
necesaria la
SEDUCCIÓN
Y para lograrlo senecesita

CREATIVIDAD

Sin embargo, la “Creatividad”
es la palabra más fraudulenta
de la publicidad...

la creatividad publicitaria
no es una cuestión
subjetiva, personal y de
inspiración.

 La creatividad puede tomarse

libertades cuando se trata de pintar
un cuadro o escribir un poema.

 Cuando la
creatividad se
aplica a la venta
de un producto o
a provocar un
cambio deconducta, el
proceso es
mucho más
técnico que lírico,
mucho más
científico que
artístico.

La razón: un cuadro, una
escultura, un poema, pueden
influir en la conducta del que
lo recibe, pero no tienen
absolutamente ningún objetivo
de
PERSUASIÓN

Por favor, no nos hagamos
tontos... La publicidad se hizo
para VENDER (o provocar el
deseo de compra) de otra forma
no existiría.Y para vender hay
que PERSUADIR con SENTIDO
COMÚN

Los Parámetros
Un buen principio para empezar a
juzgar un anuncio es hacerse la
siguiente pregunta:
¿Es muy “creativo”, o es muy
PERSUASIVO?

Impacto, Alcance y Frecuencia

ca
nc

Frecuencia

e

Im
pa
c

Presupuesto
Medios
Creatividad

Al

to

Frecuencia
Alcance
Impacto

Hay que medir
la publicidad
desdetres
ángulos.

lc
n

p
a

a

c

A

to

Cuando se mide la publicidad
solamente en Reach and Frequency
lo único que se hace es averiguar si
el mercado está bien cubierto y si el
presupuesto alcanza para repetir
“suficientes” veces el mensaje.

e

Im

c
Frecuencia

ce

Impac

Alcan

to

Más impacto = Mayor alcance
con menor frecuencia

Frecuencia

Máscreatividad =
Estrategia de medios más efectiva
con menor presupuesto



Las Nueve Dimensiones
de la Creatividad
Se divide en tres fases de tres dimensiones cada
una:

1. Fase Básica, o de requisitos elementales.
2. Fase de Desarrollo, o de manejo de la
creatividad
3. Fase Probatoria, o fórmula de Grant.

co
rd a
ció

Int
e

Re

rés

Fase Básica

n

Comprensión

Si...