Trucos publicitarios cap. 1

DANIEL OREGON CASTILLO
CAPITULO 1
Cincuenta maneras de ubicar su producto.
Para tener éxito en un mercado sobresaturado, como el actual, tiene que definir precisión milimétrica el espacio que quiere ocupar y al que se dirige. Hoy en día, un producto ya no puede ser un producto mixto, que funcione tanto para los hombres como para las mujeres, los adolecentes y para la tercera edad.
Al Riesy jack trout, han escrito: En de la jungla de la comunicación, la única esperanza de conseguir grandes logros es siendo selectivo, concentrarse en grupos bien delimitados, practicar la segmentación en una palabra. (Crest y Colgate, Coca-cola y Pepsi)
La diferencia no está dentro del tubo de pasta dentifica en el de la botella de bebida carbónica o en la fuerza del detergente. La diferencia seencuentra, de hecho en la personalidad del consumidor. No compramos productos, compramos ubicaciones.
LA UBICACIÓN ESTRATEGICA BASADA EN: “NOSOTROS SOMOS EL ORIGINAL”
Coca-Cola- (es la verdadera)
Camel- (un cigarrillo de verdad)
Speed stick -(el original)
Kellogg’s- (el original y el mejor)
La ubicación, nosotros somos el original da muy buenos resultados. A largo plazo, las encuestasindican que las marcas pioneras consiguen una mayor cuota de mercado que las marcas nuevas.
UBICACIÓN BASADA EN EL PRECIO
Una estrategia basada en el precio bajo resulta especialmente adecuada para el consumidor que mira su bolsillo, un porcentaje muy numeroso durante los periodos de recesión como los almacenes K-Mart y el detergente ABC.

UBICACIÓN BASADA EN EL PRECIO ALTO.
Existen numerososproductos que emplean un precio elevado para atraer a los consumidores: Rolex, Mercedez-Benz, Rolling claros usos de esta estrategia.. Las compañías promocionales de Curtis Mathes declaran que el producto es más caro pero merece la pena. La estrategia de marketing de los productos para el pelo de L’Oreal dice” cuesta un poco mas pero yo lo valgo”
LA UBICACIÓN BASADA EN LA SOLIDEZ Y LA RESISTENCIALa publicidad de samsonite no solo ha mostrado al equipo de futbol de Pittsburg steleers utilizando el mismo equipaje como aparatos de entrenamiento.
Volvo se ha ubicado eficientemente durante años como un automóvil especialmente seguro y fiable ejemplo:
* Durara más tiempo que las cuotas mensuales
* Dentro de once años aun tendrá su volvo
* No importa lo mucho que dure su volvo, no searrepentirá.
UBICACIÓN BASADA EN LA CALIDAD
Procedieron a seleccionar una serie de clientes clave como hewlett-Packard e IBM y posteriormente, efectuaron una serie de pruebas y ensayos complementarios para asegurarse de que las piezas que se libraban a estos clientes fueran de una calidad irreprochable
LA UBICACIÓN BASADA EN LA CANTIDAD
Slimt-fast un producto farmacéutico de gran popularidaden estados unidos, está dirigido a la gente con sobrepeso dispuesta a perder de cinco a diez kilos.
UBICACIÓN BASADA EN EL ATRACTIVO SEXUAL
En una sociedad que otorga un manifiesto culto al cuerpo, usted puede emplear el sex- appeal cuando se trata de productos como la cerveza, el vino, cava, las bebidas carbónicas, la crema de afeitar y la pasta dentrifica.
LA UBICACIO BASADA EN EL SEXO DELCONSUMIDOR.
Los cigarrillos Malboro, el jabón lava son productos para hombres, mientras que los cigarrillos virginia slims, el desodorante secret, los champús, jabones especiales son productos para la mujer.

LA UBICACIÓN BASADA EN EL MOMENTO DEL DIA.
General foods ha decidido ubicar tang como un zumo para tomar a la hora del desayuno. Oxy night de beecham, es un tratamiento facial para lanoche
LA UBICACIÓN BASADA EN LA INTERNACIONALIZACION
La tarjeta visa son buenos ejemplos de productos o servicios que hacen buen uso de la posición internacional

LA UBICACIÓN BASADA EN EL PAIS DE ORIGEN DEL PRODUCTO
Chevrolet como un coche americano. Harley davidson es una motocicleta americana yoplait y Renault son franceses. La línea internacional de revlon incluye una formula francesa...