tu eres tu propia marca

Tú eres tu propia marca

Marketing personal
para un profesional
MANUEL SCHNEER
GRUPO
E D I T O R I A L

n o r m a

Schneer, M a n u e l
Tú eres tu propia marca / Manuel Schneer. — B o g o t á : Grupo
Editorial Norma, 2005.
112 p. ; 21 cm.
I S B N 958-04-8712-X
1. A d m i n i s t r a c i ó n de empresas 2. G e s t i ó n de empresas 3. Mercadeo
4 . Ventas I . T í t .
658.02 cd 20ed.
AJC2046

CONTENIDO

CEP-Banco de la R e p ú b l i c a - B i b l i o t e c a Luis Á n g e l Arango

introducción
1
Entender los conceptos de marketing
2
Entender los conceptos de marketing
de servicios profesionales
3
Proyecto personal y proyecto profesional
4
Nuestro nombre como marca
C o p y r i g h t © 2003 por Manuel Schneer

• .

C o p y r i g h t C © 2006 para L a t in o a m é r i c a
por Editorial Norma S. A.
Apartado A é r e o 53550, B o g o t á , Colombia
http://www.norma.com
Reservados todos los derechos
Prohibida la r e p r o d u c c i ó n total o parcial de este libro,
por cualquier medio, sin permiso escrito de la Editorial.
Impreso por: Banco de Ideas Publicitarias ltda.
Impreso en C o l o m b i a — Printed in Colombia
Junio 2007
D i s e ñ ode cubierta: M a r í a Clara Salazar
ISBN

958-04-8712-X

5
Entender el proceso de cambio
6
El trabajo sobre las actitudes
y los comportamientos: dichos y refranes
7
Algunos ejemplos concretos
8
El plan de marketing personal. Las herramientas

INTRODUCCIÓN

D U R A N T E LOS ÚLTIMOS DOCE AÑOS

he trabajado en temas de

c o n s u l t a r í a , b á s i c a m e n t e deservicios y servicios profesionales. Mi f o r m a c i ó n como s o c i ó l o g o y p s i c ó l o g o unida a mi
experiencia asesorando firmas de servicios profesionales locales e internacionales me centraron en el análisis de la prob l e m á t i c a de los despachos, en sus diferencias con las empresas de otro tipo y en los m ú l t i p l e s aspectos que definen su
funcionamiento.
En los ú l t i m o saños se han dado un gran n ú m e r o de consultas que estaban vinculadas con personas, es decir profesionales de todo tipo (trabajando por cuenta propia o para
terceros) que estaban atravesando crisis vinculadas con sus
deseos de cambio en la actividad que realizaban. Quiero aclarar
que no en todos los casos estas crisis estaban relacionadas
con sensaciones o situaciones de fracaso. Muchasveces los
que me consultaban eran exitosísimos hombres y mujeres que
no se s e n t í a n satisfechos con lo que h a c í a n .

MANUEL SCHNEER

T Ú ERES T U P R O P I A M A R C A

Pero h a b í a un denominador c o m ú n en todos ellos: la
necesidad de efectuar un cambio estructural, un giro de 180
grados buscando una mejora integral en la manera que desarrollaban su actividad laboralprofesional.

gros" con el objetivo de obligar a la gente a consumir lo que
no necesitan.
Nada m á s lejos de ello que lo que proponemos: un acercamiento honesto, directo y transparente hacia lo que noso-

Esto se manifestaba siempre como una crisis t a m b i é n

tros somos y representamos como profesionales y personas.

personal. Casi todos ellos estaban en lo que se considera la

Nosguste o no, nuestras p r á c t i c a s profesionales están enmar-

"edad media de la vida", es decir entre los 35 y los 45 años,

cadas e insertas en determinado tipo de "mercados" y noso-

en un momento de m a d u r a c i ó n donde querían enfrentarse con

tros representamos "productos y servicios" que otros com-

v a l e n t í a a la realidad. Estaban buscando una nueva identi-

pran yvaloran.

dad.

E s t á en nosotros trabajar sobre nosotros mismos para
Calificamos a este momento (que en realidad se puede

lograr una coherencia entre lo que somos y lo que queremos

dar en cualquier etapa de la vida) como de encrucijada (otros

ser y en posibilitar que otras personas (los clientes) perciban

lo llaman "punto de inflexión", "bisagra h i s t ó r i c a " , etc.)....