tu papa
Páginas: 5 (1074 palabras)
Publicado: 16 de mayo de 2013
Alejandro Aguilera
Marketing y Negocios Internacionales
Gramatica
08/05/13
Totto y el marketing
El presente trabajo explicara y desarrollara el tema de las estrategias de marketing realizadas por Nalsani S.A Totto para lograr el posicionamiento de marca que posee hoy en dia en Colombia. Sobre este tema se derivan tres muy importantes, la trayectoria breve de la empresa desdesu fundacion, su analisis de la matriz DOFA y el grupo objetivo al que va dirigido.
El objetivo de este trabajo es determinar la clave del exito del gran posicionamiento que ha generado Totto en Colombia a traves de las estrategias del marketing. La investigacion se desarrollara a partir de la siguiente pregunta: ¿En que aspectos o factores radica el exito de las estrategias de marketingaplicadas por Totto?.
Para empezar, no sobra mencionar que Totto es la marca colombiana que desde hace mas de 20 años ha estado posicionada en el mercado del pais. Es una de las marcas mas conocidas por los colombianos ya que su mayor arma es el Top Of Mind, generando mas del 90% del mismo. Gomez (2005) afirma: “El top of mind es la marca que esta de primera en la mente, la que brota de maneraespontanea. Tiene además la característica de ser la mejor posicionada y además la marca que mas probablemente se compre”.
Pasemos a dar una breve reseña de la trayectoria de esta gran empresa. En el año 1987 se inicia la historia de Totto, un año mas tarde la empresa diseña sus primeros maletines en lona, envia su primera coleccion a Estados unidos, Japon, Hong Kong, Inglaterra, Australia,Canada, Singapur, Mexico y las Islas del Caribe y ademas se realiza la primera campaña publicitaria de Totto: “Me gusta Totto, porque le cabe de Totto”. En 1990 presenta una coleccion innovadora no solo orientada a la fabricacion de maletines o morrales, sino tambien ropa deportiva “Totto Sport”. En el año 2000, luego de muchos exitos de colecciones de maletines, ropa y accesorios, la compañia da otrogiro a sus canales de distribucion y comienza a operar como franquiciante, este esquema es una de las principales herramientas que hoy tiene la compañia para expandir geograficamente el alcance de sus productos. En el 2007 por primera vez Totto hace una alianza con una prestigiosa marca de autos y se construye la edición limitada Twingo Totto.
Antes de definir la matriz DOFA de Totto, veamosprimero un breve concepto de lo que significa este analisis. Anonimo (2008): “Es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a cualquier situación, individuo, producto, empresa, etc, que esté actuando como objeto de estudio en un momento determinado del tiempo”
DOFA:
Debilidades:
La compañia no esta preparada para la competencia.
Pocos estudios del mercado.
Minimo esfuerzo en lainnovacion, en la rotacion de productos y diseños.
Oportunidades:
Ser comprada por un conglomerado para la expansion alcance de la marca.
Extension de lineas.
Microsegmentacion y cuztomizacion.
Lanzamiento de linea premium.
Fortalezas:
Buena estructura de franquicias y distribucion.
Amenazas:
Competidores fuertes con alta trayectoria en el mercado internacional.
Posibilidad deentrada oficial al pais de la marca Jansport.
En este analisis podemos ver las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas de la empresa Totto. Podemos ver que es una empresa que confia mucho en sus productos y en lo que es, ya que no se preoocupan mucho por los competidores y por el mercado, algo que deberia ser primordial en este tipo de negocios, por eso es una gran debilidad. Conrespecto a las oportunidades podemos apreciar que Totto tiene una gran extension de lineas, esto quiere decir que no solo fabrican productos como maletines, sino que tambien se expanden en el mercado con la venta de ropa casual, ropa deportiva, accesorios, morrales. Tambien hacen el lanzamiento de la linea premium que es una serie de productos dirigida a personas de estrato alto, esto genera mas...
Marketing y Negocios Internacionales
Gramatica
08/05/13
Totto y el marketing
El presente trabajo explicara y desarrollara el tema de las estrategias de marketing realizadas por Nalsani S.A Totto para lograr el posicionamiento de marca que posee hoy en dia en Colombia. Sobre este tema se derivan tres muy importantes, la trayectoria breve de la empresa desdesu fundacion, su analisis de la matriz DOFA y el grupo objetivo al que va dirigido.
El objetivo de este trabajo es determinar la clave del exito del gran posicionamiento que ha generado Totto en Colombia a traves de las estrategias del marketing. La investigacion se desarrollara a partir de la siguiente pregunta: ¿En que aspectos o factores radica el exito de las estrategias de marketingaplicadas por Totto?.
Para empezar, no sobra mencionar que Totto es la marca colombiana que desde hace mas de 20 años ha estado posicionada en el mercado del pais. Es una de las marcas mas conocidas por los colombianos ya que su mayor arma es el Top Of Mind, generando mas del 90% del mismo. Gomez (2005) afirma: “El top of mind es la marca que esta de primera en la mente, la que brota de maneraespontanea. Tiene además la característica de ser la mejor posicionada y además la marca que mas probablemente se compre”.
Pasemos a dar una breve reseña de la trayectoria de esta gran empresa. En el año 1987 se inicia la historia de Totto, un año mas tarde la empresa diseña sus primeros maletines en lona, envia su primera coleccion a Estados unidos, Japon, Hong Kong, Inglaterra, Australia,Canada, Singapur, Mexico y las Islas del Caribe y ademas se realiza la primera campaña publicitaria de Totto: “Me gusta Totto, porque le cabe de Totto”. En 1990 presenta una coleccion innovadora no solo orientada a la fabricacion de maletines o morrales, sino tambien ropa deportiva “Totto Sport”. En el año 2000, luego de muchos exitos de colecciones de maletines, ropa y accesorios, la compañia da otrogiro a sus canales de distribucion y comienza a operar como franquiciante, este esquema es una de las principales herramientas que hoy tiene la compañia para expandir geograficamente el alcance de sus productos. En el 2007 por primera vez Totto hace una alianza con una prestigiosa marca de autos y se construye la edición limitada Twingo Totto.
Antes de definir la matriz DOFA de Totto, veamosprimero un breve concepto de lo que significa este analisis. Anonimo (2008): “Es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a cualquier situación, individuo, producto, empresa, etc, que esté actuando como objeto de estudio en un momento determinado del tiempo”
DOFA:
Debilidades:
La compañia no esta preparada para la competencia.
Pocos estudios del mercado.
Minimo esfuerzo en lainnovacion, en la rotacion de productos y diseños.
Oportunidades:
Ser comprada por un conglomerado para la expansion alcance de la marca.
Extension de lineas.
Microsegmentacion y cuztomizacion.
Lanzamiento de linea premium.
Fortalezas:
Buena estructura de franquicias y distribucion.
Amenazas:
Competidores fuertes con alta trayectoria en el mercado internacional.
Posibilidad deentrada oficial al pais de la marca Jansport.
En este analisis podemos ver las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas de la empresa Totto. Podemos ver que es una empresa que confia mucho en sus productos y en lo que es, ya que no se preoocupan mucho por los competidores y por el mercado, algo que deberia ser primordial en este tipo de negocios, por eso es una gran debilidad. Conrespecto a las oportunidades podemos apreciar que Totto tiene una gran extension de lineas, esto quiere decir que no solo fabrican productos como maletines, sino que tambien se expanden en el mercado con la venta de ropa casual, ropa deportiva, accesorios, morrales. Tambien hacen el lanzamiento de la linea premium que es una serie de productos dirigida a personas de estrato alto, esto genera mas...
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