Técnicas De Persuación
Páginas: 10 (2307 palabras)
Publicado: 24 de febrero de 2013
TECNICAS MODERNAS DE PERSUACIÓN
1) Técnicas modernas de persuasión
La comunicación persuasiva se caracteriza por la intención manifiesta de la fuenteorientada claramente a producir algo en el receptor, en los destinatarios, ymodificar su conducta en algún sentido.Hay siempre un mensaje, una transmisión de información, que se caracteriza en lacomunicación persuasiva respecto de otrasclases de comunicación porque estácargado de significado, y que contiene también elementos sociológicos, ya queimplica controlar, coaccionar y presionar.La convicción de un mensaje y su grado de intensidad se crea especialmente-aunque no únicamente- por medio de recursos retóricos, lógicos y argumentativosque operan sobre lasrepresentaciones previas de los receptores; y que pueden modificarlas totaloparcialmente, o bien reforzarlas, según la intención del persuasor.La sugestión es un factor de base psicológica. Es efectiva cuando el persuasor tienecapacidad de crear la impresión de que las propuestas incluidas en el mensaje(argumentos, juicios, valoraciones) concuerdan con las ideas y creencias de quienesreciben los mensajes persuasivos. Todo mensaje incluye elementos vinculados a lamanipulación persuasiva de lossignificados.Manipular es claramente tergiversar, modificar o cambiar los hechos en un sentidodeterminado, siguiendo unas orientaciones prefijadas y con fines de control de loscomportamientos. Todos los procedimientos persuasivos van orientados básicamente a disminuir lasresistencias psicológicas de los receptores expuestos a la comunicación persuasiva,al mismo tiempo que averificar la correcta trasmisión del mensaje y, sobre todo, seconcentran en captar la atención delauditorio.Violencia simbólica: "El poder hacer por instancias emisoras que la validez designificados mediante signos sea tan efectiva que otra gente (distinta del emisor) seidentifique con ellas". El fundamento teórico parte de concebir al hombre comoanimal simbólico que se comunica por medio de signospragmáticos.
2) Técnicas modernas de persuasión
La persuasión cognoscitiva se relaciona con la necesidad imprescindible quetenemos todas las personas de poder recibir información, tanto para controlarnuestro entorno y con ello poder tomar decisiones correctas, para nuestro desarrollofísico, emocional, intelectual y cultural.Como ejemplos de persuasión cognoscitiva por la información deactualidad sepueden citar: la selección y tratamiento de las noticias sobre el acontecer; laelección de sobre quiénes y acerca de qué tratarán los reportajes sobre la vida ensociedad; los contenidos expuestos sobre los personajesfamosos, etc.El proceso de selección de la noticia a transmitir ya implica una intenciónmanipuladora. Sólo se incluyen dentro del mensaje como objetos y datos dereferenciaaquellos útiles a los fines manipuladores o, para ser más exactos, a los fines por los que se ejerce influencia, algunos de los cuales pueden ser positivos:por ejemplo educativos o de creación de emociones.Existe una creciente instrumentalización persuasiva de los datos procedentes de lainvestigación sociológica, en especial de las encuestas y sondeos de opiniónbasados en muestras representativas debase estadística.Cuando una información periodística ofrece noticias de actualidad, suele -si tienedatos- acompañarlas de resultados de sondeos o encuestas recientes, que muy amenudo seutilizan para demostrar determinados comentarios e incluso para justificar juicios yvaloraciones subjetivas.Este tipo de noticias persuade porque integra en la información sobre la actualidadvaloracionespertinentes. Además, al basarse en técnicas de base científica(estadística, matemática) tiene un gran poder de convicción.
3) Técnicas modernas de persuasión
La propaganda, desde una perspectiva psico-sociológica, se concibe como: "Elintento deliberado realizado por agentes especializados, para provocar vuelcos enla opinión y en el sentimiento" (S.E. Ash, 1964). Técnicamente, toda propaganda...
1) Técnicas modernas de persuasión
La comunicación persuasiva se caracteriza por la intención manifiesta de la fuenteorientada claramente a producir algo en el receptor, en los destinatarios, ymodificar su conducta en algún sentido.Hay siempre un mensaje, una transmisión de información, que se caracteriza en lacomunicación persuasiva respecto de otrasclases de comunicación porque estácargado de significado, y que contiene también elementos sociológicos, ya queimplica controlar, coaccionar y presionar.La convicción de un mensaje y su grado de intensidad se crea especialmente-aunque no únicamente- por medio de recursos retóricos, lógicos y argumentativosque operan sobre lasrepresentaciones previas de los receptores; y que pueden modificarlas totaloparcialmente, o bien reforzarlas, según la intención del persuasor.La sugestión es un factor de base psicológica. Es efectiva cuando el persuasor tienecapacidad de crear la impresión de que las propuestas incluidas en el mensaje(argumentos, juicios, valoraciones) concuerdan con las ideas y creencias de quienesreciben los mensajes persuasivos. Todo mensaje incluye elementos vinculados a lamanipulación persuasiva de lossignificados.Manipular es claramente tergiversar, modificar o cambiar los hechos en un sentidodeterminado, siguiendo unas orientaciones prefijadas y con fines de control de loscomportamientos. Todos los procedimientos persuasivos van orientados básicamente a disminuir lasresistencias psicológicas de los receptores expuestos a la comunicación persuasiva,al mismo tiempo que averificar la correcta trasmisión del mensaje y, sobre todo, seconcentran en captar la atención delauditorio.Violencia simbólica: "El poder hacer por instancias emisoras que la validez designificados mediante signos sea tan efectiva que otra gente (distinta del emisor) seidentifique con ellas". El fundamento teórico parte de concebir al hombre comoanimal simbólico que se comunica por medio de signospragmáticos.
2) Técnicas modernas de persuasión
La persuasión cognoscitiva se relaciona con la necesidad imprescindible quetenemos todas las personas de poder recibir información, tanto para controlarnuestro entorno y con ello poder tomar decisiones correctas, para nuestro desarrollofísico, emocional, intelectual y cultural.Como ejemplos de persuasión cognoscitiva por la información deactualidad sepueden citar: la selección y tratamiento de las noticias sobre el acontecer; laelección de sobre quiénes y acerca de qué tratarán los reportajes sobre la vida ensociedad; los contenidos expuestos sobre los personajesfamosos, etc.El proceso de selección de la noticia a transmitir ya implica una intenciónmanipuladora. Sólo se incluyen dentro del mensaje como objetos y datos dereferenciaaquellos útiles a los fines manipuladores o, para ser más exactos, a los fines por los que se ejerce influencia, algunos de los cuales pueden ser positivos:por ejemplo educativos o de creación de emociones.Existe una creciente instrumentalización persuasiva de los datos procedentes de lainvestigación sociológica, en especial de las encuestas y sondeos de opiniónbasados en muestras representativas debase estadística.Cuando una información periodística ofrece noticias de actualidad, suele -si tienedatos- acompañarlas de resultados de sondeos o encuestas recientes, que muy amenudo seutilizan para demostrar determinados comentarios e incluso para justificar juicios yvaloraciones subjetivas.Este tipo de noticias persuade porque integra en la información sobre la actualidadvaloracionespertinentes. Además, al basarse en técnicas de base científica(estadística, matemática) tiene un gran poder de convicción.
3) Técnicas modernas de persuasión
La propaganda, desde una perspectiva psico-sociológica, se concibe como: "Elintento deliberado realizado por agentes especializados, para provocar vuelcos enla opinión y en el sentimiento" (S.E. Ash, 1964). Técnicamente, toda propaganda...
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