Técnico En Administración De Empresas

La fijación de precios en el medio de los estudios fotográficos sigue siendo, todavía, un
Proceso arbitrario y con muy pocas bases administrativas. En este artículo José Luis
Pariente propone un modelo que toma en cuenta aspectos tan importantes como los costos
De oportunidad y las tasas de retorno que ofrecen los instrumentos financieros.

Tomando en consideración varios análisisde métodos conocidos sobre fijación de precios,
y en base a la experiencia del mercado mexicano, consideramos que un modelo adecuado para la fijación de precios en los estudios de fotografía profesional debe partir, invariablemente, de la determinación rigurosa, tanto de los costos de producción como de los de operación, estimando un promedio anual de fotografías que permitaprorratear los costos fijos.
A estos costos habrán de añadirse, si el fotógrafo es el propietario y no percibe un sueldo, los costos de oportunidad correspondientes, así como los derivados del local que ocupe el estudio en el caso de que éste también sea propiedad del fotógrafo o parte de su casa.
2 Monto de la inversión
En este apartado se debe determinar el monto del capital detrabajo del estudio. Esto incluye los siguientes conceptos:
Una vez determinados los valores anteriores, recomendamos la aplicación de un
Sobre precio calculado en función de la tasa de retorno aplicable al capital de trabajo que utilice el fotógrafo.
El precio determinado de la manera anterior, deberá compararse con los de la competencia y hacerse los ajustes que el fotógrafo considereconvenientes, en función de la demanda en los segmentos de mercado que se deseen atacar. El esquema aquí mostrado resume los conceptos anteriores con objeto de ilustrar en forma más amplia el modelo. Los pasos señalados en el modelo son los siguientes:
1 Investigación del mercado
Tal como lo sugiere el Dr. Schabaker, el primer paso que debe realizarse en un proceso Terreno y construcción que ocupael estudio, sólo en el caso en que sean propiedad del fotógrafo .Equipo fotográfico y de iluminación .Cualquier otro tipo de inversiones que se hayan hecho en el estudio, tales como mobiliario y equipo de oficina, equipo de cómputo, vehículos, instalaciones especiales, etcétera.
3 Tasa de retorno deseada
La tasa de retorno deseada se deberá determinar de acuerdo a los rendimientos sobre lasinversiones que proporcionan los distintos instrumentos financieros disponibles en la plaza. Se fija como un porcentaje anual.
4+-6=9
+ 4 Costos de Producción (CP)
Se consideran en este apartado los siguientes conceptos:
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Utilidad deseada
Precio.
.Costo de la película
.Costo del proceso de revelado
.Costo de las previas
.Costo del álbum de previas
.Impresión y montaje de lafotografía definitiva
.Retoques y acabados
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FOTO
FORUM I junio-julio 1992.Costos de empaque y envío La C<Xl establecido de esta cantidad C<Xll existentes en plaza, investigación al inicio del proceso, le darán al fotógrafo \n1a idea más clara de la situación particular de g) estudio y set-á g) decidió la de mantener el precio determinado en el análisis o ajustarlo en función a lasdeclaraciones de mercado que él juzgue C<Xl vinientes. Todos estos costos son variables y se deben determinar en fonda unitaria.
8 Determinación del precio de venta
(P.V.)
El precio de venta se determina convirtiendo todos los costos a unitarios, sumándolos y añadiéndoles la utilidad esperada. La
5 Costos de Operación (CO) ecuación matemática sería la siguiente:
En el caso de esteestudio, y por facilidad
de análisis, los costos de operación se suponen todos fijos, y se consideran sólo los siguientes, determinado promedios totales anuales:
P.V.=CP+CO+CD+U
9 Ajustes finales
La fijación del precio a que se llegue en el
Punto anterior debe ser solo una base de partida.
.Salario de recepcionista-auxiliar. Incluye seguro social, Infonavit y demás prestaciones, así como...