Uen De Durex

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TRABAJO DIRECCION COMERCIAL

LOS UEN de Durex :

Identificamos 3 UEN que son : los preservativos, los geles y los accesorios.
Vamos a estudiarlas dos primeras y explicar porque son unidades estratégicas de negocio.

Matriz de GE :

Posición competitiva :

-tamaño de la empresa : leader mundial en el sector del preservativo (26% delmercado mundial)
-crecimiento de la empresa : el mercado es muy maduro entonces hoy la empresa no crece como antes, pero el segmento de los geles es un de los más creciendo.
-distribución : farmacia ysupermercados

Atractivo del mercado :

-tamaño del mercado : El mercado de los geles no es tan grande porque es muy nuevo (los geles con diferentes utilizaciones, gustos, etc.) entonces es unmercado en crecimiento.
-crecimiento del mercado : Como lo vimos con el tamaño del mercado es un mercado que crece entonces con una gran utilización del marketing, los geles encentran cada vez maséxito. El sector has crecido de 18% en 2010.
-rentabilidad : Muy importante, los geles “boost” el mercado del bien estar sexual. Este segmento creció de 18% en 2010.Importancia relativa Valorisación (1-5) Valor
Posición competitiva 

Tamaño de la empresa 0,3 4 1,2
Crecimiento de la empresa 0,3 3 0,9
Distribución 0,4 4 1,6=3,7
Atractivo del mercado 

Tamaño del mercado 0,3 2 0,6
Crecimiento del mercado 0,3 4 1,2
Rentabilidad 0,4 5 2
= 3,8

Matriz :
5

alto3,67
X

medio

2,33

bajo

5 Fuerte 3,67 media 2,33 débil
POSICION COMPETITIVA

La necesidad de inversión eneste sector para Durex es media-alta y la empresa debe construir en este sector. Es decir investir en este segmento que es en crecimiento y al mismo tiempo reenforcar su liderazgo en le mercado global...