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PRECIO DEL PRODUCTO

FORMULACION Y EVALUACION
DE PROYECTOS

Cantidad monetaria a la cual los
productores están dispuestos a vender y
los consumidores a comprar una unidad
de dicho bien o servicio.

Pablo Germán Parra López.
Economista. Magíster en Administración de empresas y
negocios internacionales

El precio

Precio fijo y precio negociado

En un mercado de competenciaperfecta, tanto el productor
como el consumidor ganan al establecido el precio por el
mercado del bien o servicio. Los dos son beneficiados por
los conceptos económicos: Excedente del productor y
excedente del consumidor.

La mayor parte de los productos de consumo se
venden a un precio fijo – la cifra que parece en la
etiqueta

Sin embargo, los mercados imperfectos así como, las
políticaseconómicas de un país afectan parcialmente el
precio de un bien.
bien.

Pero, hay un cierto número de productos cuyo
precio se puede negociar.

· Monopolio: Prevalece el precio del oferente.
Monopolio:
oferente.
· Monopsonio: Prevalece el precio del demandante.
Monopsonio:
demandante.
· Políticas: Precio afectado por (Impuestos, Subsidios,
Políticas:
precio fijo)

Cuanto más se sepaacerca del producto, se
estará en mejores condiciones para negociar (en
este caso mucho ayudaría si se pudiera saber
cuánto pagó el distribuidor por él).

¿Qué precio debemos fijar al
producto?

La Política de Precios

La fijación del precio esta estrechamente vinculada a la
comercialización del producto en condiciones competitivas. En
este trámite existe un piso, los costos ybeneficios del producto y
un techo, superado el cual el producto deja de ser competitivo.
La pregunta que se presenta a cada nivel de precios es: qué
cantidad es esperable vender a "ese" precio?.

Por qué hablar de política de precios si en realidad, en una
economía de mercado, es éste último el que define el precio
de los productos?.

La respuesta depende de muchos factores:
• Cómo reaccionanlos competidores ante los precios del
productor?
• Reales ventajas competitivas de nuestro producto.
• La eficiencia en la distribución y el abastecimiento de los
productos competidores?
• Precio de productos competidores.

Aunque a largo plazo el mercado define el precio, debe
existir una iniciativa por parte del oferente del producto.
Conocer el mercado le permitirá a este noequivocarse en la
relación precio/producto.
Esta se observa no sólo en el lanzamiento de un nuevo
producto, sino también en las sucesivas modificaciones de
precios que ocurren a lo largo del ciclo de vida, lo que
justifica una política de precios.

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La Política de Precios

Reglas para la Fijación de Precios

¿Cuáles serían los objetivos que guiarían a una organización en la
determinación desu política de precios?

Conocer los costos
Los cambios en los precios tienen un efecto sobre la forma
en que una organización computa sus costos.
Conocer la demanda
a) Sensibilidad precio/elasticidad demanda:
b) Segmentación del mercado por precios:
Conocer la competencia:
De igual manera que se estudia el posible mercado
consumidor, debe analizarse la competencia. Debe
conocerse enqué medida ésta utiliza el precio como variable
activa del marketing mix.
Tipos de comportamiento competitivo:
Cooperativo
Adaptable
Oportunista
Depredador

Sobrevivir: Esto implica que el precio al que se produce la
transacción del producto o servicio no puede ser menor al costo
total.
Obtener un alto retorno sobre la inversión (ROI): precios altos
en la etapa de introducción delproducto.
Alta participación en ventas: Implica precios bajos con el
objetivo de comprar mercado.
Otros objetivos:
• Maximizar beneficios a largo y corto plazo.
• Crecer.
• Desarrollar una imagen de marca.
• Generar barreras de entrada al mercado.

Reglas para la Fijación de Precios
Política de Precio (Pricing)
Es posible definir ciertos tipos caracterizados de políticas de
precios o...