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Cátedra Emprendimiento E Innovación Tecnológica
ESPOL, Agosto del 2005

Algunos Modelos de Negocio
• Modelo de Broker • Modelo de Publicidad • Modelo de Intermediario de Información • Modelo de Comercio • Modelo de Manofactura • Modelo de Afiliado • Modelo de Comunidad • Modelo de Subscripción • Modelo de Empresa Utilitaria

Componentes del negocio relacionados a un modelo
Proposición deValor Oferta al Mercado Sistema de Recursos Modelo Financiero
Rayport, Jeffrey F. and Bernard J. Jaworski. “Business Models” in E-Commerce. NY: McGraw-Hill, 2001.

Cambie Cualquiera de estos Factores
• Cliente • Tipo de negocio • Características del Producto • Características del Servicio • Precio • Canales Distribución • Promoción • Cobertura de Mercado • Métodos de Producción • Estructura decostos • Otros?

Tipos de costos
Costo $

Tipos de costos
Costo Variable

• • •

Costos Fijos: Son una función en el tiempo, no de las ventas. Costos variables: Estos varían en relación directa con las ventas. Costos semivariables: Comparten las características mixtas en función del tiempo. (El método exige ubicar el rubro entre fijo o variable)

Costo Fijos

Ventas (unidades)Apuntes del 2do parcial ceemp.espol.edu.ec

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Cátedra Emprendimiento E Innovación Tecnológica
ESPOL, Agosto del 2005

Procedimiento para calcular PUNTO DE EQUILIBRIO
2. Encuentre el precio unitario. 3. Busque el costo variable unitario. 4. Aplique la siguiente formula:
PE=F/(p-v) F = Costos Fijos p = Precio unitario v = Costo variable unitario
Costo $

Procedimiento
Costo Total Ingresopor ventas Costo Variable

Punto de equilibrio

Costo Fijo

Ventas (unidades)

Ejemplo
• Una empresa tiene costos de operación de $2500, el precio de venta por unidad de su producto es $10, y su costo variable de operación por unidad es de $5, aplicando la ecuación se obtiene. El punto de equilibrio se da vendiendo 500 unidades.

Cuando se aplica un punto de equilibrio en términosmonetarios
• Cuando una empresa tiene más de un producto. PE ($ventas)= F/(1-(CVT/S) F= Costos Fijos CVT=Costos variables totales S=Ingreso total de ventas

Ejemplo
• Supongase que durante cierto periodo, una empresa tiene costos operativos fijos de $100.000, ventas totales de $800.000 y costos de operación variables de $600.000, se obtiene $400.000. Alcanzará el punto de equilibrio si tiene esenivel de ventas.

Como construir un flujo de caja?
• Un flujo de caja se estructura en varias columnas dependiendo del tiempo en que piensa desarrollar el negocio
– cada una representa un periodo en el que ocurren ingresos y egresos (puede ser anual, semestral, trimestral, mensual, etc.)

• En las filas van los rubros de ingresos, egresos o inversión

Apuntes del 2do parcialceemp.espol.edu.ec

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Cátedra Emprendimiento E Innovación Tecnológica
ESPOL, Agosto del 2005

Ejemplos de Operaciones
• • • • • • • Ingresos por ventas Gastos de manofactura Gastos administrativos Gastos de alquiler Costos de insumos Cobro de intereses Impuestos sobre ventas + + -

Ejemplos de Operaciones
• Gastos de capital • Hacer un préstamo • Pagar deuda + -

Flujo negativo
• El flujonegativo en un periodo indica que los egresos serían mayores que los ingresos en ese periodo • Eso implica que se requeriría completar por lo menos ese valor para poder hacer los egresos • Esto revela la necesidad de INVERSION o de hacer un préstamo

Tipos de Inversión
• La inversión puede requerirse porque para iniciar la empresa se requieren comprar activos (equipos, edificios, etc.)
– Estos gastosse llaman gastos de capital

• También puede requerirse para poder operar (egresos por sueldos, alquileres, publicidad, etc.) porque al inicio las ventas no cubren costos CAPITAL DE TRABAJO
– En el caso de TRANSPOSIA no se han considerado gastos de capital, y la inversión corresponde íntegramente al capital de trabajo – En sus proyectos, probablemente requerirán invertir en ambas cosas...
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