UNIDAD III

UNIDAD III

PLANIFICACION DE LAS VENTAS
Para comenzar debemos definir ¿Que es una venta? Debemos tomar la venta como la transferencia de algo, esto puede ser de un producto, un servicio, una idea o de cualquier cosa que pueda ser intercambiada, entre comprador y vendedor, pero para poder llamar a esta acción venta debe existir la fijación de un precio, es de a nuestro producto debemos fijarle unprecio el cual, nuestro comprador debe pagar para adquirir el producto, cuando el cliente paga por el producto y nosotros lo entregamos en ese momento la venta ya fue efectuada.
(Romero)

VENTAS A CORTÓ Y LARGO PLAZO:
CORTO PLAZO:
Las ventas en corto son aquellas operaciones bursátiles en las que si las acciones se deprecian, el inversor gana dinero. Dentro del lenguaje bursátil hay dosconceptos básicos: ir largo e ir corto.
Su objetivo es vender las acciones caras y recomprarlas baratas para devolverlas. Para lograr hacer esta operación, el operador en corto busca a un inversor que no quiere vender sus acciones y le ofrece una rentabilidad vía alquiler sobre aquellas acciones que tiene paradas.
El sistema de venta a corto plazo, consiste en la venta temporal de un determinado papel aun plazo específico. Es decir al cabo de un cierto plazo de tiempo se debe recomprar el título, asumiendo el riesgo de las diferencias que puedan llegar a existir entre las cotizaciones de ambas fechas.
Es un sistema interesante para quienes tienen una visión completa y avanzada del mercado en su conjunto, así como nervios de acero, ya que establecer el momento oportuno de recompra conanterioridad es una tarea nada sencilla, que requiere de experiencia.
Pero este tipo de operaciones pueden resultar muy beneficiosas, pero también poseen un alto riesgo, ya que quien compra al momento de vender puede perder como máximo el 100% de lo invertido). Sin embargo el vendedor en corto podría llegar a perder más del 100%.
En el corto plazo este mecanismo puede redituarnos beneficios ya que losactivos financieros como las acciones que tienen tendencias bajistas más pronunciadas que las subidas de cotización.
Es un sistema interesante para quienes tienen una visión completa y avanzada del mercado en su conjunto, así como nervios de acero, ya que establecer el momento oportuno de recompra con anterioridad es una tarea nada sencilla, que requiere de experiencia.
LARGO PLAZO:
La venta a créditoes el tipo de operación en el que el pago se realiza en el marco del mediano o largo plazo, luego de la adquisición del bien o servicio. Se le llama venta a crédito a la que tiene el propósito de distribuir el pago del bien o servicio adquirido en un determinado plazo pautado de antemano entre el comprador y el vendedor, de manera que el primero pueda amortizarlo, por ejemplo, en varios meses.
Eltérmino crédito viene del latín y tiene relación con el concepto de confiar o tener confianza. Así, la idea de venta a crédito tiene que ver con la capacidad del vendedor de “confiar” en que el comprador abonará lo correspondiente. Hoy en día, de todas formas, el comprador está legalmente obligado a pagar en el plazo estipulado. De lo contrario, puede sufrir el embargo de sus bienes opropiedades.
Recibir un crédito o una tarjeta de crédito está vinculado en la actualidad con la solvencia que se interpreta que el deudor tiene. Es decir, que para obtener uno de esos, un individuo en particular debe a menudo poseer un empleo o un ingreso determinado y además debe acreditar haber cancelado otras deudas contraídas en el pasado.
La venta a crédito depende de muchas variables y puede realizarseen distintos plazos de pagos. En general, el comprador tiene un plazo de treinta, sesenta o noventa días para abonar lo que debe. O bien, puede hacerlo en cuotas o en efectivo alcanzada una fecha.
Comprar a crédito es muy común, ya que permite que personas con ingresos limitados puedan acceder a la adquisición de bienes y servicios que de otra manera se encontrarían fuera de su alcance. Sin...