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INFORME FINAL

DIAGNÓSTICO COMERCIAL DE LAS ORGANIZACIONES DE LA RED COLOMBIA VERDE

Diagnóstico Comercial Organizaciones Miembro de la Red Colombia
Verde

2010

DIAGONÓSTICO COMERCIAL DE LAS 37 ORGANIZACIONES MIEMBRO DE LA
RED COLOMBIA VERDE

INFORME FINAL

Presentado A: JUNTA DIRECTIVA - RED COLOMBIA VERDE
DIRECTOR EJECUTIVO ( E ) - RED COLOMBIA VERDE

Presentado Por: ING.MARIA FERNANDA PARRA TORRES
ASESORA DE NEGOCIOS – RED COLOMBIA VERDE

BOGOTA D.C., COLOMBIA

JUNIO DE 2010

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Verde

2010

CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN

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2. OBJETIVOS

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3. METODOLOGÍA USADA PARA LEVANTAR LA INFORMACION

6-12

4. RESULTADOS OBTENIDOS

13-14

5. ANALISIS DE RESULTADOS

15-18

6.CONCLUSIONES

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7. ANEXOS

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2010

1. INTRODUCCIÓN
Para la Corporación RED COLOMBIA VERDE y sus 37 organizaciones
comunitarias, de campesinos, indígenas y afrocolombianos, es de vital
importancia efectuar un adecuado y óptimo desempeño comercial
dentro de cada empresa, pues esta área le permite a laasociación tener
vida, crecer, sostenerse y mejorar sus indicadores, “la empresa que no
vende, no existe”. En la mayoría de las organizaciones de la RCV, la gestión
comercial no ha alcanzado el nivel deseado, por diferentes circunstancias;
por esta razón, el 1 de Marzo del 2010, la CRCV decide la contratación de
una asesoría comercial, en principio con el fin de establecer el diagnóstico
realy actual de sus asociados y en segundo lugar y partiendo del estado
de cada uno, determinar las acciones a seguir para obtener el
desempeño comercial óptimo, deseado por las organizaciones apoyadas
por la CRCV; todo lo anterior, girando dentro del marco del POA acordado
en el convenio que la CRCV tiene con la Embajada Real de los Países
Bajos, donde se plasma claramente la relevancia deapoyar en el
crecimiento de las empresas, en todas sus áreas, siendo la comercial una
de las más importantes.

De manera tal, este informe final muestra el plan de trabajo desarrollado y
la metodología empleada, los resultados obtenidos con cada
organización, su clasificación, las recomendaciones generales y
particulares y las acciones comerciales a realizar de acuerdo con la
informaciónhallada.

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Verde

2010

2. OBJETIVOS

2.1

Objetivo General

Establecer el estado real de las organizaciones de la RCV, con énfasis
principal en su área comercial, sin desconocer la relevancia de las demás
divisiones que conforman cada asociación.

2.2

Objetivos Específicos

Conocer y verificar la actividad decada organización, sus maneras
productivas y el nivel tecnológico y de desarrollo alcanzado. Así
mismo, conocer el nivel de aptitud y conocimiento del líder y sus
colaboradores, en el proceso realizado por cada empresa.
Comprobar la aplicación adecuada de la legislación vigente y las
normas que regulan la producción y comercialización de los bienes
y/o servicios ofrecidos por lasorganizaciones, tanto a nivel local,
como nacional e internacional. Adicionalmente, en este mismo
marco legal es importante establecer si las organizaciones realmente
practican labores de biocomercio y mercados verdes y si se
encuentran dentro de las normas que rigen estos principios.
Reconocer las gestiones financieras adelantadas por las empresas y
si estas han aportado de manera efectiva en lapuesta en marcha,
ejecución y sostenimiento de las empresas.
Identificar las actividades de mercadeo y comercialización,
realizadas por las organizaciones y los resultados obtenidos con
estas, verificando el nivel de ventas alcanzado hasta la fecha.

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3. METODOLOGÍA USADA PARA LEVANTAR LA INFORMACION
La...