Universidad Trabajos

Fundamento del Marketing
2. Protección de la porción del mercado

• Defensa de la posición:
El líder busca marcar su dominio ante los otros mercados secundarios. Por ello realizan una serie deestratégias publicitarias para mantener su imagen frente al publico.
Ej: Coca Cola busca mantenerse como la gaseosa numero 1 dirigida a los jóvenes por lo que sus propuestas publicitarias suelentener temáticas juveniles.

• Defensa de flancos:
Cuando el líder tiene debilidades, los competidores hacen uso de ello para bajarte ante el publico por lo que el líder debe defenderse de estosataques.

Ej: Starbucks es un InternetCafe cuyos productors son muy caros. Tiempo después aparece Dunkin Donuts con la misma propuesta de cafes a un precio más accesible. Lo que defiende a Starbucks deesta debilidad es la temática que ofrece este producto dirigido a las personas que buscan marcar la diferencia y ser especiales. Otro beneficio es el hecho de contar con Wifi gratuito a los clientes.• Defensa preventiva:
El Lider debe asegurarse de que los ataques de los retadores no afecten a su producto. Antes de recibir cualquier ataque, este lanza propuestas al publico para que así suproducto siga siendo el numero 1.

Ej: Tal es el caso de empresas como Coca Cola, que se enfocan en que el publico joven siga viéndolos como la primera opción al momento de elegir una bebida gaseosapor medio de promociones como las que salieron hace ya mucho tiempo sobre los premios que marcaban en las chapitas de las botellas personales de Coca Cola.

• Defensa contra ofensiva:
El líder esatacado por el retador y este no se queda con los brazos cruzados. Ataca de vuelta al retador.
Ej: Hace años Pepsi sacó un comercial en el que un niño va a una maquina de bebidas y con una moneda,uno a uno, va sacando un par de latas de coca cola, este las pone en el suelo y las pisa para poder llegar al botón de la maquina que dice : Pepsi. Después de esta publicidad, coca cola sacó una...