universidad
Páginas: 4 (857 palabras)
Publicado: 24 de julio de 2013
CAMBIO Y CRECIMIENTO DE LAS PYMES
Para los empresarios PyME, suele ser más divertido visitar clientes con el objetivo de conseguir nuevos negocios, que quedarse con el contador o algún asesorfinanciero encerrados en una oficina viendo los números de la empresa. La planificación financiera y el análisis del resultado económico quedan en muchos casos relegados. No dedicar el tiempo necesariopara conocer los números, ni capacitarse para adquirir herramientas de análisis hace que muchos empresarios ni siquiera conozcan la rentabilidad de su negocio.
Resulta más fácil gestionar lo que seve que lo que no se conoce. Así, encontramos muchísimos empresarios equivocando el rumbo, enfocándose en maximizar las ventas o la producción en lugar de la rentabilidad.
En el programa decapacitación que dicto, los alumnos muchas veces se ven sorprendidos al volcar sus números, porque descubren que en ciertas ocasiones la maximización de las ventas no sólo reduce la rentabilidad de laempresa, sino que también puede llevarla a un serio riesgo financiero.
El crecimiento es el principal factor de muerte de las PyMEs. La poca planificación financiera y la falta de conocimiento en lamateria llevan a que 6 de cada 10 PyMEs quiebren en su momento de mayor crecimiento.
El aumento de la cifra de venta está asociado a un crecimiento en los stocks y en las cuentas por cobrar. Laintuición del empresario lo lleva a creer que si aumenta la cifra de venta con una buena contribución marginal, será la rentabilidad quien financie el crecimiento. Esta a creencia es uno de los principalesmotivos de muerte de las empresas.
Si bien es cierto que la rentabilidad de la empresa puede cubrir el crecimiento en los stocks y en las cuentas por cobrar, se presenta un problema temporal. Engeneral la empresa debe pagar antes de lo que cobra y la pregunta que no se hace el empresario es quién financiará esta brecha hasta que se cobre la cifra de venta. La falta de planificación en la...
Para los empresarios PyME, suele ser más divertido visitar clientes con el objetivo de conseguir nuevos negocios, que quedarse con el contador o algún asesorfinanciero encerrados en una oficina viendo los números de la empresa. La planificación financiera y el análisis del resultado económico quedan en muchos casos relegados. No dedicar el tiempo necesariopara conocer los números, ni capacitarse para adquirir herramientas de análisis hace que muchos empresarios ni siquiera conozcan la rentabilidad de su negocio.
Resulta más fácil gestionar lo que seve que lo que no se conoce. Así, encontramos muchísimos empresarios equivocando el rumbo, enfocándose en maximizar las ventas o la producción en lugar de la rentabilidad.
En el programa decapacitación que dicto, los alumnos muchas veces se ven sorprendidos al volcar sus números, porque descubren que en ciertas ocasiones la maximización de las ventas no sólo reduce la rentabilidad de laempresa, sino que también puede llevarla a un serio riesgo financiero.
El crecimiento es el principal factor de muerte de las PyMEs. La poca planificación financiera y la falta de conocimiento en lamateria llevan a que 6 de cada 10 PyMEs quiebren en su momento de mayor crecimiento.
El aumento de la cifra de venta está asociado a un crecimiento en los stocks y en las cuentas por cobrar. Laintuición del empresario lo lleva a creer que si aumenta la cifra de venta con una buena contribución marginal, será la rentabilidad quien financie el crecimiento. Esta a creencia es uno de los principalesmotivos de muerte de las empresas.
Si bien es cierto que la rentabilidad de la empresa puede cubrir el crecimiento en los stocks y en las cuentas por cobrar, se presenta un problema temporal. Engeneral la empresa debe pagar antes de lo que cobra y la pregunta que no se hace el empresario es quién financiará esta brecha hasta que se cobre la cifra de venta. La falta de planificación en la...
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