urban outfitters
1984 Nace la marca Free People
enfocada a una mujer joven, segura, y
curiosa. 25 a 30 años
En 2008 se crea Terrain, Inspirado
por la idea de fusionar casa y el jardín para crearuna experiencia para los
sentidos.
1992 Anthropologie “Inspirar la imaginación”. Una mujer contemporanea de 30 a 45 años
2011 Nace BHLDN con una propuesta de
vestuario, accesorios y decoraciónpara la
boda.
uRBAN OUTFITTERS - 1972
Claves de Éxito
Enfoque y diferenciación
Propuesta global
Posicionamiento
Multi-profit formula
Concepto de tienda
Adaptación de producto
ENFOQUE YDiferenciación
18 - 28 AÑOS
Adoptadores tempranos
Metropolitan hipsters
Estilo funcky - Moderno
creativos
Tech savvy
Culturalmente sofisticados
Interesados en :
Arte contemoráneo
Música
Modaposicionamiento
Claves de un concepto de retail que
huye del “Mass Market”
Mass
Mercado
masivo
Basico
Bajo
Funcional
Barato
Productos
Propuesta de venta
Experiencia de compra
Relacion con el clienteRango de precio
Unico
Exclusivo
Enriquezida
Emocional y
aspiracional
Caro
Premium y
marcas de
lujo
Concepto de tienda
exposición y oferta del producto
- Mezcla eclética de productos para hombre ymujer ( ropa, accesorios, y objetos/casa)
- No hay limitación de categorías
-Marcas propias y de terceros
-Mobiliario dinámico
-Combinación de la exposición de las marcas y
el tipo de producto.
- Unespacio diseñado para experimentar el estilo de vida urban outfitters (Música, instalaciones de arte, Espacios para la lectura ...) Motivan
no solo a comprar si no a crear un punto de encuentro entreamigos.
- Zonas estratégicas ( ej: Plaza Catalunya)
- Macro tiendas ( 2700 m2 aprox)
ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO vs propuesta de valor
De cada 10 productos en tienda
Propuesta de valor
Necesidadesdel
consumidor
“ahora la moda va de contar una historia, seducir al cliente y darle lo que le has prometido”
Director creativo europa
Diseños arriesgados,
propuestas de nuevas
tendencias.
Producto...
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