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1.PRESUPUESTO DE VENTAS
1.Presupuestode Ventas
Un presupuesto deventases la representación de una estimaciónprogramada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por unaorganización.
2.Importancia de un presupuesto de ventas
Ejecuciones de grandes obras públicas o privadas; por lo cual laciudadaníapercibirá mayoresingresosy aumentará supoder adquisitivo; haciéndose sentir, por lotanto, los efectos delMultiplicador del Gasto. El presupuesto de ventas es el primer pasopara realizar unpresupuesto maestro, que es el presupuesto quecontiene toda laplanificación. Si elplande ventasno es realista y lospronósticosno han sido preparados cuidadosamente y conexactitud, los pasos siguientes en elprocesopresupuestal no seránconfiables, ya que el presupuesto de ventas suministralosdatos para elaborar lospresupuestosdeproducción, de compra, de gastosde ventas y de gastos administrativos.
3. Pasos para realizar un presupuesto de ventas
A continuación se comentan cada uno de lospasos que debe dar laempresapara preparar un presupuesto de ventas. Sin embargo,estos pasos pueden ser modificados y ejecutarse en distintasformas, dependiendo de las características del negocio y delashabilidades dela administración.
3.1. Preparar Pronósticos de Ventas
Un pronóstico es una declaración o apreciación cuantificada de lasfuturas condiciones que rodean a una situaciónomateriaenparticular, basada en uno o más supuestos explícitos. Un pronósticodebe manifestar siempre los supuestos en que se basa. éste debeverse como uno de los insumos en eldesarrollodel plan de ventas ypuede seraceptado, modificado o rechazado por laadministración.El pronóstico de ventas es la base sobre la que descansa elpresupuesto maestro, así que si éste ha sido preparadocuidadosamente y con exactitud,los pasos siguientes en el proceso
presupuestal serán mucho más confiables. Los pronósticos deventason una fuente importante deinformaciónen el desarrollo de estrategiasy compromisos derecursospor...