Vacuna Para Perros Vet
Páginas: 6 (1281 palabras)
Publicado: 18 de junio de 2012
Bio Cam
Segementación de mercado en vacunanas preventidas para perros en etapa inicial segmentacion de mercado en particpación de facturación de productos para canes
DIPLOMADO INTERNACIONAL EN MARKETING
CURSO:
Política y Estrategia de Precios
PROFESOR: Luis Wakabayashi
Integrantes:
Oscar Pacheco
Mariana Suarez
Sara MoranAbel Sanchez
Fernando Revilla
2010
Caso Vacunas para perros Biocan
Antecedentes
El mercado de productos biológicos para perros es un mercado que viene en expansión durante los últimos 4 años, a un ritmo de crecimiento de 30% anual.
Este mercado en el 2009 fue de $ US 2 MM
En el Año 2006 la empresa Agrovet Market S.A., decide lanzar su línea de biológicos para animalesmenores (perros) con su marca Biocan, importadas de Republica Checa, para competir con las marcas existentes en el mercado Vanguard (Pfizer) y Nobivac (Intervet), las cuales se repartían el 100% del mercado.
Se planteó como objetivo una participación de 15% en ventas durante el primer año de lanzamiento, logrando al finalizar el 2006 con un 14.4% de participación (para un mercado de US$900,000) con ventas en U$ 130.000 dólares americanos anuales.
En el año 2007 ingresan 2 nuevas marcas al mercado con políticas y estrategias de precios más agresivas las cuales competían en el mismo segmento de biológicos para perros.
Como resultado en el 2007, las ventas de Biocan cayeron en 44%, teniendo una participación del 6%, en el 2008 las ventas decrecieron en 31%, con una participación del3%
A pesar de estos resultados las políticas y estrategias de precios de la marca Biocan no variaron durante estos años, llegando a evaluar la permanencia de la marca en el mercado.
|LINEA DE BIOLOGICOS - BIOCAN |
|PROGRESION DE VENTAS ANUALES EN DOLARES $ |
| | | | |
|Año|2006 |2007 |2008 |
|Venta Total |130,386 |72,928 |50,008 |
| | |-44% |-31% |
Políticas y Estrategias de Precio para los 3 primeros años de ingreso al mercado (2006-2008)
Segmentación por canales: (2006al 2008)
1. Distribuidores
2. Mayoristas y Veterinarios
Estrategia de Precios: Penetración con precio bajo (ganar cuota de mercado rápidamente)
15% por debajo del líder y más tipos de vacunas. (menor precio y mayor mix de productos)
Política de Precios
Al Distribuidor
Descuento por volumen
Se otorga al distribuidor el máximo descuento de 66% como promedio sobre el precio de listapor paquetes de 600 dosis a más, este descuento era variable según el tipo de vacuna, oscilaba entre 65% a 69% en algunos casos.
Presentaciones de paquetes de 1 caja de 100 dosis por vacuna
Las vacunas eran elegidas por el distribuidor sin condicionantes para la compra (600 dosis como mínimo, el mix lo elegía el distribuidor)
A Mayoristas y Veterinarios
Descuento del 50% como máximoPaquetes no menores a 50 dosis por vacuna en presentaciones de 5 cajas de 10 dosis
Descuentos adicionales del 10% en promedio al duplicar el paquete por tipo de vacuna.
Distribución
3 distribuidores en Lima.
2 distribuidores en Arequipa.
Venta directa
Mayoristas y veterinarias: 180 clientes aproximadamente
En el año 2007 ingresa 2 nuevos competidores en el mercado con políticas de preciosmás flexibles, la línea Biocan decrece en 44% en este año y un 31% en el año 2008 con el ingreso de los competidores.
La mala proyección de ventas originó la quiebra de inventario de las tres principales vacunas de la línea durante el 2007 y el 2008, además, las exigencias de pedidos mínimos por parte del fabricante no habían sido negociadas desde un principio, lo cual ocasionaba un sobre stock...
Segementación de mercado en vacunanas preventidas para perros en etapa inicial segmentacion de mercado en particpación de facturación de productos para canes
DIPLOMADO INTERNACIONAL EN MARKETING
CURSO:
Política y Estrategia de Precios
PROFESOR: Luis Wakabayashi
Integrantes:
Oscar Pacheco
Mariana Suarez
Sara MoranAbel Sanchez
Fernando Revilla
2010
Caso Vacunas para perros Biocan
Antecedentes
El mercado de productos biológicos para perros es un mercado que viene en expansión durante los últimos 4 años, a un ritmo de crecimiento de 30% anual.
Este mercado en el 2009 fue de $ US 2 MM
En el Año 2006 la empresa Agrovet Market S.A., decide lanzar su línea de biológicos para animalesmenores (perros) con su marca Biocan, importadas de Republica Checa, para competir con las marcas existentes en el mercado Vanguard (Pfizer) y Nobivac (Intervet), las cuales se repartían el 100% del mercado.
Se planteó como objetivo una participación de 15% en ventas durante el primer año de lanzamiento, logrando al finalizar el 2006 con un 14.4% de participación (para un mercado de US$900,000) con ventas en U$ 130.000 dólares americanos anuales.
En el año 2007 ingresan 2 nuevas marcas al mercado con políticas y estrategias de precios más agresivas las cuales competían en el mismo segmento de biológicos para perros.
Como resultado en el 2007, las ventas de Biocan cayeron en 44%, teniendo una participación del 6%, en el 2008 las ventas decrecieron en 31%, con una participación del3%
A pesar de estos resultados las políticas y estrategias de precios de la marca Biocan no variaron durante estos años, llegando a evaluar la permanencia de la marca en el mercado.
|LINEA DE BIOLOGICOS - BIOCAN |
|PROGRESION DE VENTAS ANUALES EN DOLARES $ |
| | | | |
|Año|2006 |2007 |2008 |
|Venta Total |130,386 |72,928 |50,008 |
| | |-44% |-31% |
Políticas y Estrategias de Precio para los 3 primeros años de ingreso al mercado (2006-2008)
Segmentación por canales: (2006al 2008)
1. Distribuidores
2. Mayoristas y Veterinarios
Estrategia de Precios: Penetración con precio bajo (ganar cuota de mercado rápidamente)
15% por debajo del líder y más tipos de vacunas. (menor precio y mayor mix de productos)
Política de Precios
Al Distribuidor
Descuento por volumen
Se otorga al distribuidor el máximo descuento de 66% como promedio sobre el precio de listapor paquetes de 600 dosis a más, este descuento era variable según el tipo de vacuna, oscilaba entre 65% a 69% en algunos casos.
Presentaciones de paquetes de 1 caja de 100 dosis por vacuna
Las vacunas eran elegidas por el distribuidor sin condicionantes para la compra (600 dosis como mínimo, el mix lo elegía el distribuidor)
A Mayoristas y Veterinarios
Descuento del 50% como máximoPaquetes no menores a 50 dosis por vacuna en presentaciones de 5 cajas de 10 dosis
Descuentos adicionales del 10% en promedio al duplicar el paquete por tipo de vacuna.
Distribución
3 distribuidores en Lima.
2 distribuidores en Arequipa.
Venta directa
Mayoristas y veterinarias: 180 clientes aproximadamente
En el año 2007 ingresa 2 nuevos competidores en el mercado con políticas de preciosmás flexibles, la línea Biocan decrece en 44% en este año y un 31% en el año 2008 con el ingreso de los competidores.
La mala proyección de ventas originó la quiebra de inventario de las tres principales vacunas de la línea durante el 2007 y el 2008, además, las exigencias de pedidos mínimos por parte del fabricante no habían sido negociadas desde un principio, lo cual ocasionaba un sobre stock...
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