Valentina

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Análisis de una situación
El primer caso de un proceso de análisis, es hacer básicamente una evaluación de la situación actual de la empresa. Esto la llevara a identificar los problemas las oportunidades o amenazas y le será también útil para proponer alternativas de mercado y tomar decisiones especificas.
Demanda de mercado
para comprender una demanda de mercado usted necesita investigar elmercado en dinero y en valores y lo que se proyecta a futuro las participaciones de mercado se estimara también la posición de la competencia en el mercado como de Marquet. Incluyendo proyecciones del crecimiento donde compite la empresa haga también supuestos acerca de la tendencia de marcas específicas relacionadas con las suyas.
Naturaleza de demanda
En esta sección se trata del mercado deconsumo o industrial, se identificara a sus compradores, aquí se tendrá en cuenta como esas compras están influenciadas por factores externos al consumidor incluyendo las decisiones que se tomen en conjunto a nivel familiar o empresarial. La clave en este análisis esta en evaluar las implicaciones de las alternativas de estrategias y programas de mercado que se llevan a establecer.

B.1 -Segmentación
La identificación apropiada del mercado meta es parte de la clave para hacer mercadeo estratégico. Mire si el mercado está creciendo si el segmento elegido por la empresa es lo suficientemente grande como para soportar otro producto o servicio. Vea si el mercado puede segmentarse en forma más apropiada en varios grupos homogéneos, identifique mejor los deseos del consumidor y cómo es suproceso de compra. Mire también los aspectos demográficos del segmento, las características psicológicas y las influencias que pueda recibir el proceso decisorio de compra de parte de la familia, amigos, la sociedad, los gremios y el gobierno.
Examine si los competidores han segmentado o nó el mercado, cuáles fueron las bases de esa segmentación, incluyendo la identificación de aquellos segmentoscon mayor potencial. Investigue qué grupo de clientes atienden los competidores o si hay segmentos que actualmente están desatendidos y que podamos atender. Piense si hay un programa de mercadeo que pueda ser má efectivo para desarrollar cada segmento y compárelo contra tener un programa estándar para cubrir todos los segmentos. ¿Será que si elaboramos una estrategía de mercadeo específica para unsegmento específico nos puede dar una ventaja diferencial?
B.2 - Comportamiento del Consumidor
Determine el qué, el cómo, el dónde, el por qué y el quién, en la decisión de compra. ¿Son los compradores emocionales o racionales? ¿Cuáles son las fuentes de información más importantes que usan los compradores para tomar decisiones de compra y cuáles son sus criterios para evaluar el producto oservicio?.
C - Análisis de la Estrategia
Un aspecto importante del análisis de situación es comprender cuál es la estrategia de mercadeo de la empresa y la de sus principales competidores. Comience delineando los objetivos de las diferentes estrategias de mercadeo de la competencia. Para cada empresa que analice, usted debe poder dar respuesta a las siguientes preguntas:
* ¿Cuáles son losobjetivos de la empresa?
* ¿Esos objetivos han sido o están siendo alcanzados?

C.1 - Estrategia de Producto
* ¿Está la mezcla de producto adaptada a las necesidades que tiene la empresa de solucionar las necesidades de su mercado meta?
* ¿Qué estrategia de marca se está usando?
* ¿Están los productos debidamente posicionados frente a las marcas competidoras?
* ¿Tiene laempresa un enfoque adecuado hacia la planeación y gerencia de productos?
* ¿El Departamento del Mercadeo participa en las decisiones sobre la producción del producto?
* ¿Será necesario revisar la mezcla de productos para hacerle adiciones, modificaciones o eliminaciones que hagan a la empresa más competitiva en el mercado?
* ¿Se evalúa periódicamente el desempeño de cada...
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