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EMPRESA DE TELEFONÍA INALÁMBRICA[1]

La empresa TELIN S.A.A. ha sido el líder en el mercado de teléfonos inalámbricos durante los últimos 10 años.
Otras empresas han limitado su crecimiento concierto éxito, sin embargo, la empresa TELIN ocupa una posición dominante en el mercado debido a que fue la primera empresa que ofreció un producto de calidad.

La vida no resulta muy cómoda en laempresa de teléfonos ya que los gerentes siempre se preguntan: ¿Qué sucedería si ofrecieran un nuevo y mejorado teléfono inalámbrico al mercado?
Todos se pusieron manos a la obra. Asignaron ainvestigador de mercados para formular una encuesta para los clientes actuales y potenciales sobre el nuevo teléfono y la encuesta dio los siguientes resultados:
- Este nuevo teléfono no reemplazaría a suproducto actual, pero ofrecería características adicionales, mayor durabilidad y un mejor rendimiento, por un precio un poco mayor. Como resultado, algunos de sus distribuidores actuales podríancambiar su producto actual por el nuevo teléfono.
- La inversión en este nuevo equipo (activo fijo) ascendería a $10 millones. La vida útil del equipo se considera 10 años y el valor de desecho delmismo se considera cero.
- La inversión en capital de trabajo son los gastos de investigación de mercado necesarios para lanzar el producto están relacionados de manera directa con el nuevoteléfono y ascienden a $0.5 millones, no se considera la recuperación del capital de trabajo.

La investigación de mercados también proporcionó un pronóstico de ventas totales para el nuevo teléfono, y laGerencia de Operaciones indicó que aproximadamente el costo de ventas es el 50% de los ingresos.
El presupuesto de ventas se muestra a continuación, en el cuadro 1.

Cuadro 1: Pronóstico de ventasteléfono nuevo
| |Año 1 |Año 2 |Año 3 |Año 4 |Año 5 |Año 6 |
|Millones |$8 |$14...
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