Valoracion ideas de negocio

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Curso Identificación y estructuración de ideas de Negocio 2010

8 de septiembre de 2010

Contenido
• • • • • De la idea al proyecto. Pensamiento Creativo. Técnicas creativas para la generación de ideas. Fuentes de inspiración e información. Oportunidades en el contexto local.

• Valoración objetiva de ideas de negocio.

2

Componente mercado

Componente financiero

ÁREAS AEVALUAR

Componente producción y técnico

Componente administrativo y organizacional

3

Valoración de ideas de negocio

4

Componentes de todo negocio (Vespers,
1990)

• Conocimiento técnico, mercados, financiero. • Oportunidad. • Contactos personales. • Recursos. • Clientes con pedidos.

5

Depuración de ideas
Ideas generales
DEPURACIÓN DE IDEAS

Ideas potenciales Ideasviables

IDEA HIT

Selección de ideas de negocios
Seleccionar Comprender Evaluar Priorizar Analizar

Cantidad de Ideas por Considerar

Aislar Hits

Resaltar Hits

Matriz de Evaluación

Análisis por Comparación De pares

Selección

ACTIVIDAD
TALLER DE IDENTIFICACION DE IDEAS DE NEGOCIOS MATRIZ DE EVALUACIÓN CUANTITATIVA DE IDEAS
MATRIZ DE EVALUACIÓN CUANTITATIVA DE IDEASCalificación
Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5 Idea 6 Idea 7 Idea 8
Califique de 3 – 1 3: Atractiva 2: Medianamente atractiva 1: Poco atractiva

Observaciones

ACTIVIDAD
TALLER DE IDENTIFICACION DE IDEAS DE NEGOCIOS MATRIZ DE EVALUACIÓN CUALITATIVA Y CUANTITATIVA DE IDEAS
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS
ASPECTO A ANALIZAR IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4

Puntaje total
Califique de 3 – 03: Factor crítico 2: Importante 1: Poco importante 0: Sin importancia

Definición de productos o servicios
DOFA Aplicación y uso P / S derivados Especificaciones P / S sustitutos P / S competidores Factores a destacar Cuidados especiales Patentes o seguridad P / S complementarios

10

Ciclo de vida del P/S
Ventas 2 4 1 3

Relanzamiento Discontinuación Planeada

Intro- Crecimientoducción Gestación

Madurez

Declinación

Tiempo

11

Generación permanente de nuevos productos
Ventas

Siempre productos en estado de madurez para la generación de recursos

Tiempo

Siempre generando nuevas ideas y proyectos de productos
12

Permanentemente productos en crecimiento

Tipos de clientes

Mercado del consumidor Mercado del productor o industrial Mercado delrevendedor Mercado del Gobierno Mercado internacional

Factores que influencian en el estilo de vida

Factores Externos:
1. Cultura. 2. Aspectos demográficos. 3. Estratos socioeconómicos. 4. Grupos de referencia y convivencia. 5. La familia.

Factores Internos:

1. Etapa del ciclo de vida 2. Percepción. 3. Aprendizaje. 4. Motivación.

14

ACTIVIDAD #
TALLER DE IDENTIFICACION DE IDEASDE NEGOCIOS MATRIZ DE ANALISIS DE IDEAS
MATRIZ DE ANÁLISIS DE IDEAS
IDEA CONTEXTO / CULTURA NECESIDAD PROBLEMA DESEO COMO LO SATISFACE

¿Cómo aprovechar el entorno?

16

Las fuerzas del mercado (Porter)
Amenaza de entrada de nuevos competidores

Poder de negociación de los proveedores

Rivalidad entre los competidores

Poder de negociación de los clientes

Amenaza de productossustitutos

17

Debemos analizar
Nuestra empresa

Clientes

Debemos analizar

DOFA
Competidores

Entorno

18

Información del mercado

19

Diferencia de mercado y industria
Mercado
Grupo de clientes actuales o potenciales con poder de compra, que buscan satisfacer sus necesidades. Es decir: Consumidores, sean personas u organizaciones

Industria
Vendedores que ofrecenproductos similares o sustitutos.

Es decir: Competidores, normalmente organizaciones

Preguntas básicas que se debe plantear

21

- Edades.

Quienes componen el mercado?

- Estado civil. - Genero. - Siguen tendencias. - Tasa de crecimiento demográfico. - Restricciones legales

- Que le interesa a su mercado. - Artículo básico.

Que P/S compran?

- Artículo que compran por...
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