Valoracion ideas de negocio
8 de septiembre de 2010
Contenido
• • • • • De la idea al proyecto. Pensamiento Creativo. Técnicas creativas para la generación de ideas. Fuentes de inspiración e información. Oportunidades en el contexto local.
• Valoración objetiva de ideas de negocio.
2
Componente mercado
Componente financiero
ÁREAS AEVALUAR
Componente producción y técnico
Componente administrativo y organizacional
3
Valoración de ideas de negocio
4
Componentes de todo negocio (Vespers,
1990)
• Conocimiento técnico, mercados, financiero. • Oportunidad. • Contactos personales. • Recursos. • Clientes con pedidos.
5
Depuración de ideas
Ideas generales
DEPURACIÓN DE IDEAS
Ideas potenciales Ideasviables
IDEA HIT
Selección de ideas de negocios
Seleccionar Comprender Evaluar Priorizar Analizar
Cantidad de Ideas por Considerar
Aislar Hits
Resaltar Hits
Matriz de Evaluación
Análisis por Comparación De pares
Selección
ACTIVIDAD
TALLER DE IDENTIFICACION DE IDEAS DE NEGOCIOS MATRIZ DE EVALUACIÓN CUANTITATIVA DE IDEAS
MATRIZ DE EVALUACIÓN CUANTITATIVA DE IDEASCalificación
Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5 Idea 6 Idea 7 Idea 8
Califique de 3 – 1 3: Atractiva 2: Medianamente atractiva 1: Poco atractiva
Observaciones
ACTIVIDAD
TALLER DE IDENTIFICACION DE IDEAS DE NEGOCIOS MATRIZ DE EVALUACIÓN CUALITATIVA Y CUANTITATIVA DE IDEAS
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS
ASPECTO A ANALIZAR IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4
Puntaje total
Califique de 3 – 03: Factor crítico 2: Importante 1: Poco importante 0: Sin importancia
Definición de productos o servicios
DOFA Aplicación y uso P / S derivados Especificaciones P / S sustitutos P / S competidores Factores a destacar Cuidados especiales Patentes o seguridad P / S complementarios
10
Ciclo de vida del P/S
Ventas 2 4 1 3
Relanzamiento Discontinuación Planeada
Intro- Crecimientoducción Gestación
Madurez
Declinación
Tiempo
11
Generación permanente de nuevos productos
Ventas
Siempre productos en estado de madurez para la generación de recursos
Tiempo
Siempre generando nuevas ideas y proyectos de productos
12
Permanentemente productos en crecimiento
Tipos de clientes
Mercado del consumidor Mercado del productor o industrial Mercado delrevendedor Mercado del Gobierno Mercado internacional
Factores que influencian en el estilo de vida
Factores Externos:
1. Cultura. 2. Aspectos demográficos. 3. Estratos socioeconómicos. 4. Grupos de referencia y convivencia. 5. La familia.
Factores Internos:
1. Etapa del ciclo de vida 2. Percepción. 3. Aprendizaje. 4. Motivación.
14
ACTIVIDAD #
TALLER DE IDENTIFICACION DE IDEASDE NEGOCIOS MATRIZ DE ANALISIS DE IDEAS
MATRIZ DE ANÁLISIS DE IDEAS
IDEA CONTEXTO / CULTURA NECESIDAD PROBLEMA DESEO COMO LO SATISFACE
¿Cómo aprovechar el entorno?
16
Las fuerzas del mercado (Porter)
Amenaza de entrada de nuevos competidores
Poder de negociación de los proveedores
Rivalidad entre los competidores
Poder de negociación de los clientes
Amenaza de productossustitutos
17
Debemos analizar
Nuestra empresa
Clientes
Debemos analizar
DOFA
Competidores
Entorno
18
Información del mercado
19
Diferencia de mercado y industria
Mercado
Grupo de clientes actuales o potenciales con poder de compra, que buscan satisfacer sus necesidades. Es decir: Consumidores, sean personas u organizaciones
Industria
Vendedores que ofrecenproductos similares o sustitutos.
Es decir: Competidores, normalmente organizaciones
Preguntas básicas que se debe plantear
21
- Edades.
Quienes componen el mercado?
- Estado civil. - Genero. - Siguen tendencias. - Tasa de crecimiento demográfico. - Restricciones legales
- Que le interesa a su mercado. - Artículo básico.
Que P/S compran?
- Artículo que compran por...
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