Valu Chain

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De acuerdo a Porter, existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial. En consecuencia, mostraremos un analisis de las mismas para Husky I.M.S. Mexico.

Diapositiva 2Husky I.M.S. es la marca mas importante en el suministro de equipo de moldeo y servicios para inyección de plásticos. Los equipos de Husky son utilizados para la producción de una gran gama de productos plásticos tales como botellas y tapas para bebidas, contenedores de alimentos, componentes médicos y partes electrónicas. Husky cuenta con 40 oficinas de servicio y ventas, dando soporte a clientesen mas de 100 paises. Los principales centros técnicos de Husky se encuentran en Canada, Estados Unidos, Luxemburgo y China.

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Análisis del mercado con las 5 fuerzas de Porter.
Dadas las caracteriscas de la empresa, a continuación presentamos el esquema de análisis de fuerzas de Porter mediante el siguiente diagrama:

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(F1) Poder de negociación de los Compradores oClientes

Husky cuenta actualmente con un maximo de 680 clientes en Mexico de los cuales 4 son los principales:
CLIENTE PARTICIPACION
ALPLA 7.94%
AMCOR 3.53%
EUSA 15.15%
PBG 2.65%
El 90% de las ventas y servicios de Husky se concentran en estas empresas las cuales



Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.
Husky I.M.S. siempre se hacaracterizado por las tolerancias en las dimensiones de sus moldes, lo que dificilmente puede igualar la competencia. Esto hace que nuestras piezas sean muy dificiles de imitar y en consecuencia el cliente se ve forzado a negociar con Husky, aunque debemos tambien tomar en cuenta que al tener demasiada concentracion de las ventas en 4 clientes, perder uno tendria consecuencias graves en la operacion deMexico.

Volumen comprador.
Como ya comentamos, el 90% de las ventas de Husky Mexico pertenecen a las cuatro empresas antes mencionadas.
Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Los precios de Husky en general son muy altos, lo que genera constantes quejas por parte de los clientes. Como ejemplo, las conversiones mas sencillas de moldes de 144 cavidades, se venden enUS$450,000.00 , aunque hay que considerar que la calidad de Husky I.M.S., la garantia del servicio y la seguridad de del trabajo realizado bien valen estos altos precios. Este tipo de conversiones generan importantes ahorroros para nuestros clientes ya que utiliza mucho menor cantidad de resina y siempre generamos el major ciclo en las maquinas. La garantia, la calidad y el servicio de Husky I.M.S. hacen ala competencia muy vunerable.
Disponibilidad de información para el comprador.
Con Husky, el cliente tiene la opcion de consultar la situacion de sus pedidos ya sean servicios o venta directa de refacciones, ya que contamos con un portal por medio del cual, con una clave el cliente puede consultar las existencias de material. Lo que facilita el servicio al cliente y puede planear conoportunidad.

[editar] (F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
En general, Husky I.M.S. Mexico tiene pocos proveedores. La matriz de Canada si tiene proveedores dado que el desarrollo de la tecnologia lo permite, pero en Mexico aun no existen proveedores con la tecnologia para cubrir las tolerancias que requiere Husky. Se tienen solo 2 proveedores de base los cuales realizan maquinadossencillos y que no requieren precision. En consecuencia, son muchos proveedores los que pueden realizer este tipo de trabajos. Estas operaciones corresponden a trabajos de CNC, fresadoras, tornos y microsoldadura. Estas condiciones hacen que los proveedores sean muy leales y prioricen sus trabajos con relacion a los nuestros.




(F3) Amenaza de nuevos entrantes
Para 2010, entro una nueva...