Variable precio

23/10/2013

MARKETING
LA VARIABLE PRECIO

Facultad de Negocios, UPC
Carrera de Administración y Marketing
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Mapa del curso
Introducción al marketing y su entorno

Comportamiento del consumidor

Investigación y sistemas de información

Segmentación y posicionamiento

Marketing mix y temas complementarios
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Mapa del curso
Introducción al marketing y suentorno

Comportamiento del consumidor

Investigación y sistemas de información

Segmentación y posicionamiento

Marketing mix y temas complementarios
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Agenda del día
 Concepto de Precio
 Factores a considerar

 Decisiones estratégicas de precio

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¿Qué es un precio?
La cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio, o la suma de todos losvalores que intercambian los consumidores por
los beneficios de tener y/o utilizar el producto (o
servicio).

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Precio - Nombres o denominaciones










Precio
Honorarios
Alquiler
Tarifas
Prima
Peaje
Flete
Comisión
Matrícula

 Bienes Consumo e industriales
 Servicios profesionales
 Uso durante un periodo tiempo
 Suministros
 Seguros
 Uso deautopistas, túneles, etc.
 En transportes
 Porcentaje x servicios o ventas.
 Universidad

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Precio – Problemas típicos










Demasiado énfasis en los costos, en vez de que estén
basados en el valor percibido por el consumidor.
Poca frecuencia en la revisión y actualización de los
precios, lo que los aleja del mercado.
Poca coherencia con el resto devariables del
marketing mix.
Poca diferencia de precios con respecto al portafolio
de productos, los segmentos meta y las ocasiones de
compra.
Las empresas deberían “Vender Valor, no precio”

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Precio – Fijación de precios
Producto

Costo

Precio

Valor

Clientes

Fijación de precios basada en el costo: El origen está en el producto

Clientes

Valor

Precio

CostoProducto

Fijación de precios basada en el valor: El origen está en el consumidor

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PRECIOS: FACTORES A
CONSIDERAR

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Precio – Factores típicos
No hay demanda

Precio
Más Alto
Valor
percibido por
el Consumidor

Límite Superior

Competencia
Costos de
producción
Límite Inferior
No hay utilidad

Precio
Más Bajo
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Precio –Factores a considerar
 F. Internos

 F. Externos

A.
B.
C.
D.

Objetivos de marketing
Estrategia del MKT MIX
Costos
Consideraciones organizacionales

A. Mercado y demanda
B. Competencia
C. Factores del macroambiente

Factores Internos
A.

Objetivos de marketing

Antes de fijar un precio, la empresa debe decidir cuál será su estrategia
para el producto. Ejemplo: Honda(Acura) y Toyota (Lexus)

Además la empresa puede tener otros objetivos:








Supervivencia: se fijan precios bajos para aumentar la demanda,
Objetivos de corto plazo, cubrir costos. Sin embargo a LP se debe
restructurar y dar mayor valor para cobrar más sino desaparecer.
Rentabilidad:
Se estima la demanda y costos potenciales a
diferentes precios y se elige el Precio que permitala mayor
rentabilidad.
Liderazgo en Costos: Costo más bajo por unidad, economías de
escala: Precios bajos.
Liderazgo en Calidad: Precios más altos que cubran la alta calidad y
los elevados costos en I+D. Compensan menores ventas.

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Factores Internos
B. Estrategia del Marketing Mix
El precio debe ser coherente con el resto de variables.

Punto de vista del costo demercado meta: Determinar un
precio adecuado, y a partir de ahí, estructurar el desarrollo
del producto con costos que respondan a ese precio.

Swatch

Laptop de US$ 100.0
desarrollada por el MIT

Factores Internos
C. Costos
Los costos determinan el nivel de precios mínimo: Límite
inferior. El precio debe cubrir costos de producción,
distribución y venta del producto, y que además...