Variables del Marketing - El Precio


VARIABLE PRECIO


Definición: La gran mayoría de las organizaciones con o sin fines de lucro ponen un precio a sus productos o servicios. Un alquiler, una cuota, un pasaje, una tarifa, una patente o una prima, son todos sinónimos de precio.
El precio entonces se traduce en la cantidad de dinero, o la suma de valores que el comprador intercambia, para la adquisición de un producto oservicio.
El estudio del precio por el marketing tiene un tratamiento distinto al dado por la economía. Mientras la teoría económica intenta determinar el efecto del precio sobre el comportamiento del mercado, el marketing pone mayor énfasis en cómo debe fijarse el precio y el impacto que tienen sobre los beneficios las acciones tomadas.

Concepto de precio

El precio es una variable controlableque se diferencia de las demás variables del mix de marketing en que esta es la única que logra el ingreso de ganancias o dinero, es la única que produce ingresos.
Esta caracteristica de ser la única productora de ingresos se vuelve vital a la hora de conocer a fondo el concepto de precio.
Según Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", el precio de un producto es "solo unaoferta para probar el pulso del mercado. Si los clientes aceptan la oferta, el precio asignado es correcto; si la rechazan, debe cambiarse con rapidez. Por otro lado, si se vende a un precio bajo no se obtendrá ninguna ganancia y, en última instancia, el producto irá al fracaso. Pero, si el precio es muy elevado, las ventas serán difíciles y también en este caso el producto y la empresafracasarán” (Mercadotecnia, Tercera Edición, Mc Graw Hill - Interamericana, Pág. 230.)

Para Philip Kotler el precio es "la cantidad de dinero que debe pagar un cliente para obtener el producto".
Sin embargo, dan un interesante ejemplo basado en la experiencia de la Compañía Ford, que normalmente calcula y sugiere un precio de venta a sus concesionarios para cada Taurus (uno de sus modelos de automóvil).Pero, los concesionarios no suelen cobrar el precio íntegro, sino que por el contrario, negocian este precio con cada cliente mediante ofertas de descuentos, canje del vehículo anterior y financiación.
Por tanto, "éstas medidas ajustan el precio a la situación competitiva del momento y lo equiparan al valor del coche percibido por el comprador"
El concepto de precio se vuelve una variable a laque los directivos le deben prestar mucha atención, ya que se ha vuelto un valioso instrumento no solo para identificar la aceptación o rechazo del mercado a un precio fijado, sino también para tomar decisiones fundamentales para la continuidad de la organización.
A lo largo de la historia, el precio a representado un papel importante en la elección de los consumidores y estos se han fijado através de un proceso de negociación entre compradores y vendedores, proceso que hoy en día aun se da en los países más pobres y entre los grupos de menores ingresos. Los vendedores pedían un precio mas alto del que en realidad esperaban percibir y los compradores ofrecían un precio más bajo del que estaban dispuestos a pagar y a través del regateo se llegaba a un precio mas o menos aceptable paraambas partes.
La fijación de un precio único es una idea relativamente moderna que adquirió peso gracias a la venta minorista que llevaban adelante en el siglo XIX empresas como Woolworth o Tiffany &Comp. Basándose en una política de un “precio único” por el hecho de que debían controlar muchos productos y supervisar a muchos vendedores.

IMPORTANCIA DEL PRECIO

En economía, más claramente enalguna definición de precio dentro de la teoría económica, el precio, la utilidad y el valor de un producto se vuelven conceptos relacionados.
Aparece la “utilidad” como atributo de un artículo que lo hace capaz de satisfacer una necesidad, el “valor” como medida cuantitativa del intercambio de un producto comparada con la de otros y el “precio” como valor expresada en términos de unidades...