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Estrategia empresarial
El 2003 es de retos y oportunidades
13 enero 2003
• Es también un año de transición para mejorar
Al diseñar su estrategia anual, el sector empresarial vislumbra en el 2003 las oportunidades que ofrecen los mercados ya establecidos y los que se abrirán en el corto plazo, como el caribeño, al que espera vender más Atlas Eléctrica.
Ven riesgos también, que vienen delcontexto internacional, ante la posibilidad de una guerra de Estados Unidos con Iraq, la inestabilidad en Venezuela y el impacto que esos eventos tienen en los precios del petróleo, a lo cual se une la lentitud en la recuperación de EE. UU.
El escenario nacional tampoco entusiasma porque se prevé poco crecimiento de la producción y nuestra economía sigue vulnerable ante los embates externos,debido a la propensión a importar más bienes y servicios de lo que producimos, así como a gastar más recursos de los que ingresan al fisco.
El poder adquisitivo ha bajado, Dos Pinos lo sabe y por eso su estrategia contempla elaborar productos más baratos. Otras, para defenderse mejor, planean abrir más locales, como la Corporación CSU y McDonald"s.
Sin embargo, existen parámetros ideales quedebería contener toda programación anual. Por ejemplo, una estrategia competitiva para sacar ventaja de las oportunidades existentes y, además, tener un plan de contingencia para paliar una posible crisis.
Esa es la opinión de Roberto Artavia, rector del Instituto Centroamericano de Administración de Empresa (INCAE) a quien La Nación preguntó su recomendación en un año que no se vislumbra comofácil.
Mercados abiertos

– ¿Que es lo que deberían aprovechar las empresas dentro de la coyuntura del 2003?
– Independientemente del sector al que pertenezca la empresa, este año, y posiblemente el siguiente, se debe aprovechar para desarrollar o consolidar, su posicionamiento en el mercado actual y potencial. Deben empezar, si no lo han hecho, a prepararse para sacar provecho de la nuevaplataforma de libre comercio.
Costa Rica tiene hoy tratados de libre comercio con México, Chile, República Dominicana, Canadá y Trinidad y Tobago, lo cual representa una significativa expansión del mercado con libre acceso, la apertura de infinidad de nuevos nichos especializados, el acceso a cientos de centros urbanos y nuevas oportunidades de intercambio comercial.
–¿Implica eso dejar de lado losmercados tradicionales?
–La respuesta es no. Porque a lo anterior debe sumarse la consolidación del mercado centroamericano que, aunque todavía tiene algunos costos altos de operación y mal entendidos proteccionismos, debe verse como un mercado integrado, con 35 millones de habitantes, con unos 25 centros urbanos grandes y diversidad de poblaciones y necesidades.
–¿Cuál es su recomendaciónante el TLC con EE. UU?
–Ya iniciaron las negociaciones y esto debe significar, para empresas de todas las escalas, el arranque de procesos de planificación para sacar provecho pleno a esta oportunidad.
“Imagino desde cientos de nuevos exportadores hasta empresas que se perfilan como socios potenciales de otras de EE. UU. (o de cualquier país con que tenemos tratados) que quieran aprovechar laapertura del mercado nacional o del istmo utilizando a Costa Rica como base.
“Posicionarse como socio estratégico, distribuidor eficiente, como un representante confiable y hasta para una potencial adquisición o fusión, son alternativas que deben ser consideradas”.
–¿Qué pasa con empresas que aún no se reconvierten? –Las que carezcan de alguna forma de internacionalización como exportadores,importadores, o para adquirir materias primas claves, capital o tecnología, deben empezar a considerar estas opciones pronto.
“Es requisito tener una alta eficacia operativa, ser competitivo en productividad, en costos de capital, calidad y capacidad técnica de la fuerza laboral, acceso a materias primas, eficiencia logística, así como energética, e impulso innovador”.
–¿Qué es una estrategia...