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CASO DIEGO SUMATRA


Diego Sumatra es dueño de una fábrica de pantalones de mezclilla y de una tienda de mercadería general llamada “El Faro”, ubicada en la periferia del mercado central de laciudad.
Por casi tres años el señor Sumatra ha estado confeccionando pantalones con la marca Faro, los cuales vende en su tienda y a través de distribuidores de mercadería general en las poblacionesdel interior del país.
En la actualidad, el promedio mensual de ventas asciende a 1.200 unidades.
Tan sólo el 40% de éstas se vende en la tienda, el resto se venden a través de los distribuidores delinterior. El anexo 1 muestra los datos sobre precios y costos.
Recientemente, el señor Sumatra ha venido explorando la idea de fabricar, en forma adicional, jeans con “marca de prestigio”. En susexploraciones iniciales, el señor Sumatra ha identificado dos alternativas, que por su naturaleza, consideraba como mutuamente excluyentes Confeccionar un jeans con diseño propio, en el cual utilizaríauna marca propia ya registrada por él: “Macho Jeans”.
Según una investigación realizada por él, se podría generar una demanda mensual adicional de 600 jeans, para ser vendidos a través de sus actualescanales de distribución en la misma proporción -40% en la tienda y 60% por distribuidores- en que se distribuyen los jeans Faro.
Sin embargo, la misma investigación reveló, que al venderse los“Macho Jeans” a través de los mismos canales de distribución, las ventas de jeans “Faro”, en la tienda, posiblemente disminuirían en un 35% y aquellas hechas a través de distribuidores, disminuiría en un15%. El anexo 2 muestra los estimados de precio y costos para el “Macho Jeans”.
b) La segunda alternativa consistía, en utilizar un diseño importado bajo la marca de un prestigiado diseñadorinternacional: “Dino di Parma”. Por el uso de esta marca, el señor Sumatra tendría que pagar una regalía equivalente al 10% del precio, al cual él vendiese el jeans.
La cadena de boutiques “Strato´s” que...