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Páginas: 9 (2244 palabras)
Publicado: 27 de septiembre de 2013
AUDITORÍA DE MERCADO (STORE AUDIT)
La auditoría de mercado permite obtener información cuantitativa sobre el comportamiento actual y las tendencias del mercado para un producto o grupo de productos que se vende al detalle (retail) o al por mayor (whole sale) en determinado marco geográfico.
Este tipo de estudio permite conocer la participación de mercado de las empresas, de las marcas yde las variedades específicas. También es posible conocer la cobertura geográfica de los productos y su precio final al consumidor, calcular el desabastecimiento en el punto de venta y obtener estimaciones precisas sobre el tamaño del mercado.
MERCADO DE PRUEBA
El mercado de prueba permite tener, vía experimentación, una medición aislada del efecto que determinada acción de mercadeotendría sobre las ventas reales de un producto, en un mercado delimitado.
ÍNDICE DE PENETRACIÓN POR CATEGORÍA
Es un estudio especialmente diseñado para complementar estudios de factibilidad orientados hacia la introducción de nuevos productos en el mercado.
El índice de penetración por categoría informa sobre los niveles de presencia de una categoría de productos en determinada zonageográfica o canal de distribución, permitiendo así conocer qué tan penetrado está el mercado meta por la línea de productos en estudio.
CHEQUEO DE DISTRIBUCIÓN
El Chequeo de Distribución permite conocer con exactitud, para una determinada zona geográfica o canal de distribución, en qué porcentaje de los comercios se encuentra presente no sólo la categoría de productos, sino losproductos de cada marca, de cada tamaño, y de cada presentación.
Este estudio tiene la flexibilidad de ser implementado en zonas o canales específicos, incluso de reducido tamaño, resolviendo inquietudes muy específicas que quizá no ameritarían un estudio de gran cobertura y presupuesto.
CHEQUEO DE PRECIOS
Esta herramienta permite una ágil supervisión de la efectividad y cumplimiento depolíticas de precios, así como permite monitorear en los productos propios y de la competencia las oscilaciones de precio originadas por las diferencias entre canales de distribución o por factores geográficos, estacionales, o de mercado.
La flexibilidad de esta herramienta permite no sólamente su conducción a escala general o en zonas o canales específicos, sino que permite también ofreceruna entrega de resultados en tiempos récord, especialmente útil para aquellos casos en que es preciso tomar acciones urgentes.
CHEQUEO DE MATERIAL P.O.P.
Este estudio es un indicador sobre la penetración y distribución real de materiales de apoyo publicitario en el punto de compra.
Con este estudio se puede dar un seguimiento tanto para afiches, habladores, collaretes y otrossimilares, como para exhibidores, equipos de frío y cabeceras de góndola, permitiendo registrar la presencia de un tipo específico de material promocional y también estimar la participación de cada material o de cada marca dentro del total.
Marketing farmacéutico
01/25/2011 by ApiaFarma | Leave a comment
¿Qué es el marketing farmacéutico?
El concepto de marketingfarmacéutico ha cambiado mucho a lo largo de estos años ya que los procesos comerciales han evolucionado mucho en poco tiempo.
El marketing farmacéutico responde a un conjunto de técnicas y estrategias que se llevan a cabo con el objetivo de hacer llegar productos no solo a los pacientes que los necesitan, sino a los médicos que atienden consultas y tienen que prescribir medicamentos, hospitales,centros médicos y cualquier establecimiento que ofrezca servicios de sanidad.
Los mismos principios, técnicas, instrumentos y herramientas de marketing que se emplean en cualquier sector también se aplican en el sector farmacéutico pero, en general, de modo distinto ya que la legislación de este sector es mucho más compleja.
En este artículo nos centraremos en las estrategias de marketing...
La auditoría de mercado permite obtener información cuantitativa sobre el comportamiento actual y las tendencias del mercado para un producto o grupo de productos que se vende al detalle (retail) o al por mayor (whole sale) en determinado marco geográfico.
Este tipo de estudio permite conocer la participación de mercado de las empresas, de las marcas yde las variedades específicas. También es posible conocer la cobertura geográfica de los productos y su precio final al consumidor, calcular el desabastecimiento en el punto de venta y obtener estimaciones precisas sobre el tamaño del mercado.
MERCADO DE PRUEBA
El mercado de prueba permite tener, vía experimentación, una medición aislada del efecto que determinada acción de mercadeotendría sobre las ventas reales de un producto, en un mercado delimitado.
ÍNDICE DE PENETRACIÓN POR CATEGORÍA
Es un estudio especialmente diseñado para complementar estudios de factibilidad orientados hacia la introducción de nuevos productos en el mercado.
El índice de penetración por categoría informa sobre los niveles de presencia de una categoría de productos en determinada zonageográfica o canal de distribución, permitiendo así conocer qué tan penetrado está el mercado meta por la línea de productos en estudio.
CHEQUEO DE DISTRIBUCIÓN
El Chequeo de Distribución permite conocer con exactitud, para una determinada zona geográfica o canal de distribución, en qué porcentaje de los comercios se encuentra presente no sólo la categoría de productos, sino losproductos de cada marca, de cada tamaño, y de cada presentación.
Este estudio tiene la flexibilidad de ser implementado en zonas o canales específicos, incluso de reducido tamaño, resolviendo inquietudes muy específicas que quizá no ameritarían un estudio de gran cobertura y presupuesto.
CHEQUEO DE PRECIOS
Esta herramienta permite una ágil supervisión de la efectividad y cumplimiento depolíticas de precios, así como permite monitorear en los productos propios y de la competencia las oscilaciones de precio originadas por las diferencias entre canales de distribución o por factores geográficos, estacionales, o de mercado.
La flexibilidad de esta herramienta permite no sólamente su conducción a escala general o en zonas o canales específicos, sino que permite también ofreceruna entrega de resultados en tiempos récord, especialmente útil para aquellos casos en que es preciso tomar acciones urgentes.
CHEQUEO DE MATERIAL P.O.P.
Este estudio es un indicador sobre la penetración y distribución real de materiales de apoyo publicitario en el punto de compra.
Con este estudio se puede dar un seguimiento tanto para afiches, habladores, collaretes y otrossimilares, como para exhibidores, equipos de frío y cabeceras de góndola, permitiendo registrar la presencia de un tipo específico de material promocional y también estimar la participación de cada material o de cada marca dentro del total.
Marketing farmacéutico
01/25/2011 by ApiaFarma | Leave a comment
¿Qué es el marketing farmacéutico?
El concepto de marketingfarmacéutico ha cambiado mucho a lo largo de estos años ya que los procesos comerciales han evolucionado mucho en poco tiempo.
El marketing farmacéutico responde a un conjunto de técnicas y estrategias que se llevan a cabo con el objetivo de hacer llegar productos no solo a los pacientes que los necesitan, sino a los médicos que atienden consultas y tienen que prescribir medicamentos, hospitales,centros médicos y cualquier establecimiento que ofrezca servicios de sanidad.
Los mismos principios, técnicas, instrumentos y herramientas de marketing que se emplean en cualquier sector también se aplican en el sector farmacéutico pero, en general, de modo distinto ya que la legislación de este sector es mucho más compleja.
En este artículo nos centraremos en las estrategias de marketing...
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