varios

1. ¿Qué clase de asesor inmobiliario eres? ¿Qué trabajos haces? ¿Qué percepción tienen los clientes? ¿Cómo aplicar mercadotecnia?
2. El 20% de los profesionales Inmobiliarios Venden El 80% de las Propiedades del Mercado El 80% de los profesionales inmobiliarios Venden el 20% de las propiedades del mercado Estos segundos son los Lideres Trabajan usando técnicas de venta Estrategias de marketingimpulsan productividad
3. Un consumidor inmobiliario a través de una buena estrategia de mercadotecnia te percibe más competente de lo que realmente puedes ser. Por lo contrario, puede juzgar injustamente tus conocimientos y capacidades por lo que el éxito depende que nos apeguemos a nuestros programas de diferenciación.
4. “ Las percepciones siempre se convierten en realidad”
5. La imagendel gremio inmobiliario depende de cada uno de nosotros Evolucionemos en cada detalle, en cada acción hagamos nuestro trabajo con compromiso y pasión por nuestra profesión.
6. Un Profesional inmobiliario no nace… AMPI lo hace La UNIÓN que da PRESTIGIO
7. Qué diferencia hay entre Convencer, persuadir y rogar para que el cliente compre un producto o servicio te coloca en una posición denegociación en desventaja. Establece una plataforma con el objetivo de apelar al interés de compra del cliente, colocándote en una posición favorable de negociación. Técnicas de venta Estrategia de marketing
8. Contesto el teléfono (sólo es el contacto inicial) Técnica de venta Si sólo anoto el número telefónico, ningún trabajo eres recepcionista Estrategia de marketing Ponte a sus ordenes, pide suteléfono y e-mail, debido a que eres especialista en solucionar necesidades
9. Tu ocupación Técnica de venta En compra venta de casas Estrategia de marketing Consultor en mercadotecnia inmobiliaria
10. Actitud al hablar por teléfono Técnica de venta Ser muy técnico como robot . No genera ningún vínculo. Estrategia de marketing 1 Una sonrisa se escucha y se siente. Creas empatía.
11. Al anotar losdatos completos Técnica de venta Si sólo apuntas nombre y teléfono en papelito de secretaria (que papelito estas haciendo). Estrategia de marketing Registrar en el sistema de atención personalizada, tan pronto termine su asesoría y se comunique con usted.
12. Concepto profesional Técnica de venta en nuestra empresa estamos para Servir (de tapete). Estrategia de marketing en nuestra empresaestamos para Asesorar profesionalmente (a un nivel superior).
13. El cliente me dice que le urge Técnica de venta Si apunto nombre, teléfono y salgo corriendo Trabajo de bombero (apagando incendios, arriesgando la vida). Estrategia de marketing Para cimentar bien mi trabajo invierto 30 minutos platicando con él para lograr un pleno conocimiento del cliente.
14. En relación al mantenimiento Técnicade venta Me obligo en cuerpo y alma con la limpieza y el cuidado del inmueble a cambio de un contrato de exclusiva soy su sirviente (y casi esclavo). Estrategia de marketing Brindamos 3 alternativas 1.- Libertad de manejarlo 2.- Área de administración de inmuebles lo soluciona 3.- Dar valor agregado con el especialista en escenificación.
15. Open House (casa abierta) Técnica de venta espero quecaiga el cliente para ser el asesor que se saca la lotería. Por destino, soy un toma pedidos (de más no pasaras). Estrategia de marketing Uno cada mes x asesor, Lo planeo, Cité a clientes cada hora Tráfico atrae a otros Entrego folleto profesional
16. Si voy a la propiedad Técnica de venta si sólo abro el inmueble y me quedo callado, y lo dejo interpretar o descubrir mi trabajo es de velador.Estrategia de marketing Si muestro cada una de las ventajas y las convierto en beneficios soy conocedor de producto.
17. Avalúo de la propiedad Técnica de venta Un avalúo Estrategia de marketing Servicio de Portafolio de Avalúo
18. ¿Quiero conocer para ver si me gusta? Estrategia de marketing Le explico que en nuestro contrato adquirimos obligaciones y responsabilidades. Requerimos planear...