Venats

8

consejos para administrar su tiempo…
como lo hacen los mejores comerciales.

Algunos clientes son más iguales que otros

1

¿Su secretaria conoce perfectamente los nombres de sus clientesmás importantes y/o de aquellos que representan para usted el
mayor potencial de desarrollo?
Y usted, ¿distribuye correctamente sus visitas en función de la
importancia de sus clientes? ¿Cómo seorganiza usted para tratar de
manera “económica” y eficaz a los clientes que representan un
potencial menor? ¿Desde cuándo no visita a sus clientes más importantes? ¿De cuántos interlocutoresdiferentes dispone en este tipo
de cuentas?
Practique observando su cartera de clientes desde una
perspectiva más general…

Cuando como, como. Cuando duermo,
duermo…

2

Esto era lo que decía unGran Dalai Lama que presentaba el secreto
de la felicidad. El secreto de la eficacia comercial también reside en
el respecto de las “secuencias de trabajo homogéneas”. Cuidado con
las herramientasde moda cuyo fin es mostrar lo solicitados que
estamos: e-mails, móviles, Blackberry…
En cada interrupción, la eficacia de la tarea disminuye y la
duración total de realización se prolonga.

3A la naturaleza le horroriza el vacío
Así que si usted dedica un mes a la realización de una tarea, ésta
precisará un mes… La verdadera pregunta es: ¿cuánto tiempo
requiere real
mente esta tarea?El largo plazo es una sucesión de cortos plazos…

4

Las “To Do list” son buenas, pero las “Not
To Do list” son mejores
¿Qué cosas hace usted que ya no debería hacer?

Hágase regularmenteesta pregunta y, como por arte de
magia, verá que se concentra en lo más prioritario de su
trabajo: ¡ hacer negocios!

Camionero o comercial: ¿qué prefiere?

5

Algunos comerciales aun presumendel número de kilómetros recorridos cada año… Mientras que otros sólo se desplazan después de
haber valorado escrupulosamente la relación Potencial/Esfuerzo
necesario de su visita.

Termine la...