Vendedor de excelencia

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  • Publicado : 6 de marzo de 2011
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VENDEDOR DE EXCELENCIA.
Para poder tener un buen vendedor primero que nada debemos reclutar a este, esto se basa en una serie de pasos y así lograr elegir a la persona correcta para este trabajo.Los pasos son los siguientes:
1.- entrevista inicial.
2.- verificación de referencias.
3.- segunda entrevista – calificar al candidato.
4.- tercera entrevista.
5.- contratación.
Es importanteevaluar algunos aspectos para asegurarnos que nuestro vendedor lograra cumplir sus objetivos y así mismo nos beneficiara a nosotros, aspectos como son:
Portar el uniforme: esto es importante ya que enel reflejara la imagen de la empresa para con el público.
Buen o mal servicio: se debe dar un buen servicio para satisfacer a los clientes y así nos aseguraremos que ellos volverán a consumir.
Ahoraque ya tenemos a nuestro vendedor laborando dentro de la empresa nos aseguramos que conozca las actividades que debe ejercer y evitaremos improductividad.
Actividades de ventas:
-hacer visitasregulares
-vender el producto o línea de producto
- Manejar preguntas y objeciones
- Calcular necesidades potenciales del cliente
- Hacer hincapié en la calidad
- Explicar las políticas de lacompañía en cuanto precio, entrega y crédito
- Revisar inventarios, posibles usuarios y producto
- Obtener el periodo
- Explicar puntos de venta o productos
El vendedor ahora ya sabe cuáles serán susfunciones y como deberá cumplirlas.
Otro aspecto importante para un buen vendedor son las características y comportamientos que estos tienen como persona así será más fácil saber cómo se desenvolverá esteen el campo laboral, dichas características que deben ser analizadas son: inteligencia, capacidad de decisión, energía y entusiasmo, orientación hacia resultados, madurez, afectividad, apertura,sensibilidad y disposición firme.
Según Mc Murry un vendedor exitoso debe manejar ciertos atributos y así nos aseguramos que tendrán éxito dichos atributos son:
-Alto nivel de energía
-Confianza en...
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