Vendedor
Páginas: 2 (363 palabras)
Publicado: 30 de septiembre de 2012
Vendedor: Ser diferente y mejor que la competencia
“Si, como vendedor, no intenta ser diferente y mejor que la competencia, sería como si estuviera vendiendo sus productos”.
La superioridadcuantitativa o numérica en ventas ya no basta; es necesario lograrla en el plano del conocimiento y del manejo de la información, es decir, hay que lograr una superioridad cualitativa: con calidad en losintegrantes del equipo de ventas.
Los vendedores que han logrado diferenciarse y ser mejores exponentes de esta noble profesión, tienen virtudes y prácticas que explican sus éxitos:
1.Tienenobjetivos y metas que nunca pierden de vista.
2.Miden celosamente el uso de su tiempo; poseen un plan y un programa de actividades.
3.Hacen trabajar su inteligencia; analizan mucho: el producto, elmercado, los clientes, la competencia, y su proceso de ventas.
4.Aprenden constantemente enriqueciendo sus armas de ventas. Tienen fe en sus propios métodos.
5.Mejoran e innovan su proceso deventas, tantas veces que pareciera que la suerte siempre los acompaña.
6.Saben adaptar cada estrategia de ventas al tipo de cliente. Han aprendido metódicamente a cerrar ventas; no le temen alrotundo NO.
7.Dedican tiempo a preparar su presentación de ventas; nunca improvisan.
8.Saben hacer preguntas y permanecer en silencio cuando el cliente está hablando sobre sus necesidades.
9.Espersistente, insiste en conquistar al cliente porque ha estudiado cómo; saben que su labor es “despertar el deseo de compra”.
10.Realizan seguimiento a los clientes que en una primera visita no lescompraron; reconocen que hay momentos en que el cliente no está preparado para comprar.
El vendedor que, a lo largo de su carrera, ha alcanzado la excelencia, comprendió desde un principio, que sudesarrollo era el más importante proyecto en el que podía estar comprometido. Para que usted lo logre:
-Manténgase en permanente estado de búsqueda de nuevas fuentes de compras o consumidores...
“Si, como vendedor, no intenta ser diferente y mejor que la competencia, sería como si estuviera vendiendo sus productos”.
La superioridadcuantitativa o numérica en ventas ya no basta; es necesario lograrla en el plano del conocimiento y del manejo de la información, es decir, hay que lograr una superioridad cualitativa: con calidad en losintegrantes del equipo de ventas.
Los vendedores que han logrado diferenciarse y ser mejores exponentes de esta noble profesión, tienen virtudes y prácticas que explican sus éxitos:
1.Tienenobjetivos y metas que nunca pierden de vista.
2.Miden celosamente el uso de su tiempo; poseen un plan y un programa de actividades.
3.Hacen trabajar su inteligencia; analizan mucho: el producto, elmercado, los clientes, la competencia, y su proceso de ventas.
4.Aprenden constantemente enriqueciendo sus armas de ventas. Tienen fe en sus propios métodos.
5.Mejoran e innovan su proceso deventas, tantas veces que pareciera que la suerte siempre los acompaña.
6.Saben adaptar cada estrategia de ventas al tipo de cliente. Han aprendido metódicamente a cerrar ventas; no le temen alrotundo NO.
7.Dedican tiempo a preparar su presentación de ventas; nunca improvisan.
8.Saben hacer preguntas y permanecer en silencio cuando el cliente está hablando sobre sus necesidades.
9.Espersistente, insiste en conquistar al cliente porque ha estudiado cómo; saben que su labor es “despertar el deseo de compra”.
10.Realizan seguimiento a los clientes que en una primera visita no lescompraron; reconocen que hay momentos en que el cliente no está preparado para comprar.
El vendedor que, a lo largo de su carrera, ha alcanzado la excelencia, comprendió desde un principio, que sudesarrollo era el más importante proyecto en el que podía estar comprometido. Para que usted lo logre:
-Manténgase en permanente estado de búsqueda de nuevas fuentes de compras o consumidores...
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