VENDEDOR

7 lecciones de “Ironman” para ser un as en las
ventas
El empresario Jack Daly explica las claves que a lo largo de su vida ha
aprendido para generar una cultura ‘ganadora’ en las ventas de tu
organización.

¿Cuántas veces te has cuestionado tu estrategia de ventas? Muchas
empresas tienen claro que su propósito es vender, sin embargo, el más
grave problema para cumplir su meta comienzadesde el planteamiento y el
reclutamiento de personal. Jack Daly, experto en temas de venta y empresario
exitoso, en entrevista con AltoNivel.com.mx explica cuál es la estrategia
que debe seguir la empresa para ser exitosa con sus ventas.
Todos conocen a Jack Daly, si bien ahora es autor de un best seller y
conferencista reconocido, hace algunos años era reconocido por su gran
capacidad decrear empresas y hacerlas exitosas. Muchos aseguraban
que todo lo que tocaba se convertía en oro. Su historia comienza como
fundador de una compañía hipotecaria en 1985. En tan sólo año y medio,
Daly – quien había fungido como CEO- había posicionado a la empresa
con 22 oficinas en todo EU, tenía una nómina de 750 empleados y la
compañía reportaba ganancias de 42 millones de dólares anuales.
En1998, Jack trabajó como socio principal y fue reconocido como
‘Empresario del año de Ernest&Young”, llevando a la empresa al puesto 10 de
la lista Inc. 500 de las empresas con más rápido crecimiento de todo el
país.
Para la segunda edición del INCMonterrey, un foro encaminado a orientar a
los emprendedores de México, el experto aseguró que el éxito de una
compañía depende de la cultura en suárea de ventas, y que todo esto
comienza desde el reclutamiento indicado.
“Es muy sencillo saber a quién debes contratar, aquí es donde la cultura
organizacional se lleva el mayor crédito. Toda área de ventas necesita un
personal con pasión, disponibilidad yresistencia al fracaso”, comentó el
experto.

1) Pasión
Parece ser una constante de todo aquél que se considera exitoso. Daly
aseguraque esta característica es muy importante. Al reclutado debe
gustarle vender, ‘sentirse que nació para ello’ y también debe compartir
la visión y propósitos de la empresa para la que está a punto de trabajar.
He aquí la gran importancia del reclutamiento.

2) Disponibilidad
“Deben ser tempraneros. Saber que su trabajo puede llevarles todo el día y
estar dispuestos a hacerlo. Necesitas unapersona que llegue temprano y
que esté dispuesto a irse tarde de la empresa”.
Para ello, aseguró que se necesita ser organizado y mantener un listado
de actividades. Necesitas saber cuáles son tus actividades diarias
y cuáles son tus metas semanales, hay que hacer una lista de las llamadas
que se tienen que hacer, de aquellas que se han hecho y de las que han
entrado. Asimismo aseguró quehay que tener un registro de lo
siguiente:
• Presentaciones o ponencias.
• Networking.
• Reuniones ‘face to face’.
• Juntas estratégicas.
• Comidas y reuniones con empresas y empresarios.

3) Resistencia al fracaso
El experto aseguró que se necesita un mínimo de 9 contactos con el
cliente para poder prospectar la venta, sin embargo, indicó que la mayoría
de los vendedores desisten en lasprimeras cuatro.
“Debemos aprender a levantarnos rápidamente. Muchos de los
empresarios que han hecho leyenda fracasaron, y lo hicieron
terriblemente. Vean a Steve Jobs, lo corrieron de su propia empresa y
terminó siendo el visionario de Apple”.
Daly Tiene una vida exitosa y sorprendente, es por ello que asegura que
la vida te ayuda crear culturas organizacionales fuertes y visionarias.Como todo humano, Jack tiene pasiones que le ayudan a transmitir su
éxito, y una de ellas es ser “Ironman”. Siempre quise completar una

carrera de Ironman, pero nunca tenía tiempo, siempre eran los negocios,
la familia o la indecisión. Hoy, Jack Daly ha corrido más de siete carreras
Ironman y asegura que éstas pueden ejemplificar las mejores lecciones
para generar culturas de ventas...