Vendedor

¿COMO DEBERIA SER EL VENDEDOR IDEAL, EN ESTOS TIEMPOS DONDE LAS VENTAS SON EL MOTOR ECONOMICO DE LA SOCIEDAD, Y LA NUEVA TECNOLOGIA, AL IGUAL QUE NUEVOS METODOS DE VENTA, LO HAN DESPLAZADO EN CIERTOS SECTORES?

Comenzaremos, por el perfil que debe tener el vendedor

Perfil Del Vendedor
El perfil del vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades que debe tener el vendedor para lograrbuenos resultados en la zona o sector de ventas que le ha sido asignado para vender los productos o servicios que la empresa comercializa.
Por lo general, el perfil del vendedor es elaborado por los directivos o gerentes de ventas de cada empresa en función de los rasgos y cualidades que los vendedores deben tener para ser capaces de lograr buenos resultados en sus respectivas zonas de ventas.Por ello, cada empresa suele tener un perfil propio que está adaptado a las características de su mercado meta y al de los productos o servicios que comercializa.
La personalidad de un vendedor de éxito, es la suma total del aspecto físico, el carácter, la habilidad mental, las actitudes y maneras de ser.
De la forma en que los vendedores empleen su personalidad, van a lograr ser vendedores detriunfo en el terreno de las ventas.
PERFIL DEL VENDEDOR IDEAL.
El perfil de una persona está dado por su personalidad. Sin lugar a duda que el perfil del vendedor debe ser de tal manera que éstos, los clientes, se sientan a gusto al tratar con los vendedores, por tal motivo estos deben ser:
Cordiales.
Que sientan gusto al tratar con el público y lo demuestren con una expresión agradable.Gozan con conocer a otras personas e invitan a los clientes a que se sientan como en su casa.
Muestren interés.
Se sienten interesados en su trabajo y contentos en realizarlo bien. Más importante aún, se interesan por el cliente a quien sirven procurando complacerlo en sus deseos, necesidades y problemas.
Respetuosos.
Guardan respeto a sus clientes dándoles un trato humano, respetando sureligión, credo, raza, inclinación política, gustos, aversiones y su personalidad.
Comprensivos.
Posen la virtud de sentir de la misma manera que su cliente y la capacidad de situarse en el lugar de aquél para ver las cosas en la misma forma que su cliente la ve. El vendedor que comprende los problemas del cliente, puede crear un ambiente más favorable para así poder arreglarse con él de un modo mejor.Serviciales y dispuestos a cooperar.
Están dispuestos a llevar a cabo cualquier tarea extra que sea necesaria para dar el máximo servicio a quienes atienden. Creen que las necesidades del cliente son más importantes que su propia convivencia. El buen vendedor de artículos al detalle no tiene inconveniente de hacer un viaje a la bodega de la tienda, con el objeto de buscar cierto artículo que noesté a la mano en los estantes.
Pulcro, arreglados, y bien vestidos.
Se preocupan de su apariencia personal. Comprenden que la buena presentación es una ventaja importante que ayuda a realizar las ventas. Los vendedores que se presentan de la mejor manera, por lo general son los que venden mejor sus productos. Si se presentan pobremente vestidos, desairados, sucios y de aspecto desagradable,automáticamente crean un obstáculo para lograr efectividad en el trato con sus clientes.
Manejo de la Tecnología de punta.
La cual es una herramienta de facilidad para alcanzar mas áreas de productividad en materia de Ventas, ahorrando tiempo, y dando impresiones de gran relevancia ante los clientes.
CUALIDADES HUMANAS Y PROFESIONALES QUE LOS VENDEDORES DEBEN CULTIVAR.
Los vendedoresrepresentan a sus organizaciones ante el mundo externo. Por consiguiente, con frecuencia, las actitudes hacia una compañía y sus productos se basan en las impresiones que dejan los vendedores.
A continuación 10 cualidades que debe tener todo vendedor.
Buena apariencia.
Prácticamente todos los clientes se forman un juicio del producto ante todo por su apariencia. Se den cuenta de ello o no. También...