vendedores perros

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO
CAMPUS TEXCOCO

ENSAYO DEL LIBRO:

“VENDEDORES PERROS“

ALUMNA: SILVA BARRON YOSELIN

ASIGNATURA: HABILIDADES DE LA NEGOCIACION

LICENCIATURA EN EDUCACION

NO. DE CUENTA: 190020701
 
INTRODUCCION

El presente ensayo es acerca del libro titulado “Vendedores perros”, con la finalidad de poner en práctica las cualidades personales que poseemostodas las personas, para poder llevarlas a cabo y compaginarlas en relación a nuestra de área de estudio (Habilidades de negociación).
Cuando hablamos del desarrollo de nuestras habilidades, tomamos en cuenta el seleccionamiento de las cualidades que nos pueden llevar a un buen desempeño en una negociación o el cierre de un trato, ante una compañía o un cliente, pero no siempre basta ser un “buen” oel “mejor” vendedor o asesor en ventas, sino establecernos uno o varios objetivos concretos, para no conformarnos con solo ser el “mejor”, si podemos aspirar a ser “excelentes” negociadores.
El auto conocimiento, puede ser un buen punto de partida para complementar el desarrollo de nuestras habilidades mediante la refinación y pulido de las mismas, para poder establecer de una mejor manera elabordar a nuestro cliente en puerta y abrirnos otras nuevas, no solo para mantener una meta primordial como lo es hoy en día la obtención de grandes sumas monetarias, sino el incremento de clientes, mediante la apreciación de una excelente labor, sino de las mismas recomendaciones de tus propios clientes o incluso de tus propios amigos.
El manual que propone el libro, es más sencillo de lo queparece solo es cuestión de ponerlo en práctica, basta prepararse más mentalmente, que de manera física aunque esto no quiere decir que no exista un desgaste en este sentido, porque él no estar preparado para superar obstáculos o decepciones, puede originar también un bloqueo del cual no saquemos nada bueno y por lo tanto generaríamos más frustración que beneficios o ganancia.



 
Iniciare elpresente trabajo comentando lo siguiente, no pensé que el hecho de llevar a cabo una negociación con alguna persona fuera un proceso ms sencillo de lo que me pudiera imaginar, siempre creí que obviamente además de invertir tiempo, se necesitaba ser perfecto (con toda la extensión de la palabra), pero ahora veo que no, tal vez lo que más se necesita es tener seguridad en uno mismo para poder llegara ser un gran negociador, porque “vender es sinónimo de comunicar: interesarse, escuchar, resolver problemas y servir” .
Si hablamos de estas características serían en definición algunos de los principales requerimientos que necesitamos para poder negociar con cualquier persona.
También es cierto que debemos ubicarnos dentro de la realidad que estamos viviendo actualmente, para establecer loslineamientos que deseamos establecer antes de comenzar la venta de algún producto o servicio.
El auto conocimiento nos hace fortalecer las características que ya poseemos, para apoyarnos de estas y desarrollar las que probablemente tengamos escondidas o reducidas por alguna razón. Por lo tanto hay que tener presente que el proceso de negociación no es una formación automática en una persona, sinoes un proceso de capacitación e inversión de tiempo constante para aspirar a un éxito rotundo.
Nuestras características personales, ya sean físicas o mentales y que nos definen a cada uno de nosotros como seres únicos, pueden beneficiarnos en el proceso de aprendizaje de una negociación, pero también pueden ser un arma mortal , porque contamos con defectos que nos pueden llevar a estropearnuestra negociación o cierre de un trato si no sabemos controlar nuestras emociones o medimos correctamente nuestras palabras al mostrar una negativa al obtener un “no” por respuesta ante nuestro cliente o empresa.
Como dice Blair “saber qué tipo de raza te permitirá aprovechar de inmediato tus puntos fuertes y cerrar más tratos ”.
 

En este sentido yo me identifiqué como un Chihuahueño, ya...