vender un producto

Vender
V d un producto o servicio
d
i i

Introducción
• Preséntese brevemente y presente a sus
compañeros.
• Explique a g
p q
grandes rasgos los productos o
g
p
servicios que ofrece suempresa.
• Ejemplo:
Trey Research ofrece soluciones completas
para la planificación estratégica de mercados,
mercados
desde informes globales de inteligencia
empresarial hasta análisis demercados
concretos.

Oportunidades de negocio
• Especifique el concepto que tiene de las
necesidades y requisitos d cliente.
d d
del
• Ejemplo:
• Contoso, Ltd. tiene varios productos en fase deinvestigación y desarrollo cuyo lanzamiento al
mercado está previsto para el año 2006.
• Ahora es el momento de:
• identificar el mercado objetivo de estos productos.
• decidir cómo atribuirlesmejor una marca y situarlos en
el mercado.
• identificar la competencia y medir s grado de é ito
su
éxito.

• Plantéense también obtener una asistencia continua
p
para responder a los cambiosexperimentados en su
p
p
mercado.

Nuestros productos y servicios
• Enumere los productos o servicios que ofrece su
empresa y que ayudarán al cliente a conseguir sus
d
l l
objetivos.
• EjEjemplo: usando di ti t metodologías d análisis,
l
d distintas t d l í de áli i
Trey Research puede ofrecer asistencia en los
siguientes aspectos:
Estrategias de entrada en el mercado

Análisis,revisión

Lanzamiento de

y supervisión del mercado

productos y marcas

Datos de inteligencia competitiva

Comparación de costos
• Señale las ventajas económicas para el cliente.
•Compare los costos de su producto o servicio con
una o más empresas competidoras.
Servicio de investigación
personalizado

Costo con Trey
Research*

Costo con la Empresa
A*

Análisis de entradaen el mercado

X

X

Datos de referencia del sector

X

X

Análisis de precios y marcas

X

X

Previsión y planificación

X

X

Suscripción al servicio de investigación
p
g...