Vender Un Producto

Resumen de Gestion

RESPONSABILIDAD PARA VENDER UN PRODUCTO
1. Crear constancia dirigida al mejoramiento del servicio o de los productos.
2. Adoptar una nueva filosofía de apoderarse de las responsabilidades y tomar el liderazgo.
3. NO mas supervisión de calidad, sino mejor hacer calidad desde el comienzo.
4. No basar la producción en precios, sino mejor en minimizar costos.5. Mejorar constantemente y sin terminar el sistema de producción y el servicio, constantemente reducir los costos.
6. Training
7. Introducir el liderazgo.
8. Dejar el miedo atrás.
9. Derribar las barreras entre departamentos, todos trabajando como un equipo.
10. Eliminar los slogan que indican cero error porque lo único que hacen es crear relaciones de competitividad.

LaMeta
Facturación es la tasa de generación de dinero a través de las ventas.
Inventario Es todo el dinero que el sistema ha invertido en adquirir cosas que luego pretende vender. (Puede ser vendido en su momento)
Gastos Operacionales son todo el dinero que gasta el sistema para convertir el inventario en facturación.
En cuanto a inversión y desarrollo, con el fin de clasificarlo en estostres parámetros que nos permiten evaluar cualquier organización, es necesario ver cuál es su objetivo, primero, si la inversión es con el fin de desarrollar un nuevo método para la fabricación de un producto, entonces es gasto operacional, pero si por el contrario es con el fin de crear conocimiento y de esta manera ser vendido como una patente, entonces es considerado como inventario.

El DecalogoEl objeto de la calidad es el conocimiento profundo del impacto que las acciones tienen sobre un sistema como un todo, es decir, lograr anticiparse al desarrollo de los eventos y de esta manera tener un mayor control sobre éstos.
La causa principal que nos impide llegar a la calidad es la variación, esta causal será llamara una restricción.
Con el fin de hacer mejorar el sistema existen 10pasos para dejar atrás la NO CALIDAD.
1. Defina la meta del sistema, las unidades de medición y los medidores operativos.
i. Un sistema es una red de componentes interdependientes que trabajan juntos para lograr una meta en común.
ii. Debe haber una meta, de lo contrario no hay sistema.
iii. Al elegir una meta, definir como queremos lograrla y comunicar estasdecisiones a todos estamos creando una visión.
iv. Evaluación constante.
v. Compromisos compartidos.
a. Al medir un sistema lo que hacemos es ver en que grado ha cumplido o no su meta, con el fin de lograr medir un sistema es necesario:
vi. Definir las unidades con el fin de medir el sistema.
vii. Definir un conjunto de medidores adecuados.
viii.Optimizar el sistema es coordinar los esfuerzos de todos los componentes del sistema con el fin de lograr la meta pre-establecida.
ix. Es importante no sumar esfuerzos, sino coordinar esfuerzos.
b. Inventario/Inversión es todo el dinero que el sistema invierte para comprar bienes
c. Truput es la velocidad a la que el sistema genera unidades de la meta. Es la diferenciaentre el dinero que el sistema obtiene de sus cliente y lo que paga a sus proveedores por la compra de bienes y servicios que son utilizados directamente para sus productos.

x. Utilidad Neta = Truput – GO
xi. ROI = (NT / Inversión)

d. Gastos Operacionales Todo el dinero que el sistema gasta transformando el inventario en truput.
2. Entienda al sistema.
e.Por medio de diagramas de flujo que nos ayudan a entender el sistema, es mejor si al elaborar este entrevistamos a las personas directamente relacionadas, es una herramienta que podemos emplear que nos brinda una representación del proceso que deseamos examinar.
3. Haga que el sistema sea estable.
f. El sistema se hace estable por medio de graficas de dispersión o de control,...