venta de auditoria
Páginas: 2 (409 palabras)
Publicado: 28 de octubre de 2013
Venta de auditoria
El retail audit es una herramienta de información de mercados que ha demostrado ser eficaz en el seguimiento y control de las estrategias de comercio al por menor o retail de lascompañías.
El retail audit es útil para establecer:
Tamaño del mercado, segmentación y evolución
Fortalezas y debilidades en distribución por área y tipo del punto de venta Posicionamiento y valuación de marcas
Market share
Oportunidades de precio
Ventas y Compras (volumen y valor)
Inventarios en poder de los detallistas (bodega y área de venta)
Abastecimiento(Rotación)
Precio promedio de venta al consumidor
Distribución numérica y ponderada
Agotamiento numérico y ponderado
Promedio de ventas e inventario por tiendas
Distribución deofertas de material publicitario y exhibidores preferenciales.
En otras palabras, es una buena forma para evaluar las tendencias del mercado haciendo una comparación producto a producto y marca amarca en los puntos de venta.
Las principales características del retail audit son:
Acompañamiento minucioso del desempeño de las ventas de un producto dentro de la categoría del producto estudiadoen un punto de venta.
Posibilita la selección de lugares representativos, en términos de uso del producto y perfil poblacional dentro del punto de venta.
Permite la determinación de costos, tamañosde los diferentes espacios de un punto de venta para la ubicación de productos y líneas de producto.
En términos generales, la auditoría de retail ofrece resultados con altas dosis de precisión ycomparabilidad para la toma de decisiones específicas en los ámbitos de: producto (características, diseño, empaque), comunicación (merchandising, publicidad, promoción), precio y distribución o unagregado de los cuatro.
El primer paso del retail audit consiste en analizar el flujo de distribución del producto, analizando toda la cadena desde el productor hasta el consumidor final, las...
El retail audit es una herramienta de información de mercados que ha demostrado ser eficaz en el seguimiento y control de las estrategias de comercio al por menor o retail de lascompañías.
El retail audit es útil para establecer:
Tamaño del mercado, segmentación y evolución
Fortalezas y debilidades en distribución por área y tipo del punto de venta Posicionamiento y valuación de marcas
Market share
Oportunidades de precio
Ventas y Compras (volumen y valor)
Inventarios en poder de los detallistas (bodega y área de venta)
Abastecimiento(Rotación)
Precio promedio de venta al consumidor
Distribución numérica y ponderada
Agotamiento numérico y ponderado
Promedio de ventas e inventario por tiendas
Distribución deofertas de material publicitario y exhibidores preferenciales.
En otras palabras, es una buena forma para evaluar las tendencias del mercado haciendo una comparación producto a producto y marca amarca en los puntos de venta.
Las principales características del retail audit son:
Acompañamiento minucioso del desempeño de las ventas de un producto dentro de la categoría del producto estudiadoen un punto de venta.
Posibilita la selección de lugares representativos, en términos de uso del producto y perfil poblacional dentro del punto de venta.
Permite la determinación de costos, tamañosde los diferentes espacios de un punto de venta para la ubicación de productos y líneas de producto.
En términos generales, la auditoría de retail ofrece resultados con altas dosis de precisión ycomparabilidad para la toma de decisiones específicas en los ámbitos de: producto (características, diseño, empaque), comunicación (merchandising, publicidad, promoción), precio y distribución o unagregado de los cuatro.
El primer paso del retail audit consiste en analizar el flujo de distribución del producto, analizando toda la cadena desde el productor hasta el consumidor final, las...
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