Ventaja competitiva

LA VENTAJA COMPETITIVA
La ventaja competitiva es una ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras lo cual le confiere la capacidad para alcanzar unos rendimientos superiores a ellos. Una ventaja competitiva puede derivarse tanto de una buena imagen, de una prestación adicional de un producto, de una ubicación privilegiada o simplemente de un precio más reducido que elde los rivales.

Esta particularidad ha de ser diferencial, es decir, ha de ser única. La ventaja competitiva otorga a la empresa una posición de monopolio parcial, la característica que constituya la base de la ventaja competitiva debe ser apreciada por los consumidores o clientes de la empresa. No se trata, únicamente de ser diferente, sino de ser mejor en un ámbito donde los clientesrepresentan el papel de juez. Una ventaja no percibida o no valorada por los clientes no constituye realmente una ventaja.

Ejemplo:
La ventaja de Nike gira alrededor de la superioridad en el diseño de su producto, el cual combina lo último de la tecnología y el estilo de sus zapatos tenis.
A través de la ventaja competitiva, la empresa persigue alcanzar un rendimiento superior, en que suelematerializarse en unos beneficios o una rentabilidad. El beneficio se determina por la diferencia entre los ingresos derivados de la venta de los productos o de la prestación de los servicios y los costes en los que la empresa incurre para poder elaborar y distribuir dichos productos o para la propia prestación del servicio.
Por rentabilidad se entiende el cociente entre este beneficio y losmedios empleados para su obtención. La rentabilidad mide la relación existente entre las ganancias y el tamaño de la empresa (beneficio o rentabilidad extraordinaria) es decir, la ventaja competitiva pretende generar un beneficio superior al normal.
Tipos de ventajas competitivas
Para entender las posibles fuentes de ventajas competitivas puede acudirse al propio concepto de beneficio. Elbeneficio puede crecer bien por un aumento en lo que los clientes están dispuestos a desembolsar o bien por una reducción de costes.
Así, puede hablarse de dos fuentes de ventaja competitiva:
 La ventaja en coste
Se trata de la capacidad para gestionar todas sus actividades de manera que los costes de elaborar y vender cada unidad de producto, sean más reducidos que los de cualquier competidor. Laventaja en coste no consiste en ofrecer un mal producto, sino un producto aceptable a bajo precio.
 Ventaja en diferenciación
Se trata de incorporar algún atributo específico a los productos o servicios que ofrece la empresa, de manera que se genere una especie de monopolio parcial, referido exclusivamente a ese atributo.
Ejemplo:
Duracell, su Spot televisivo siempre ha destacado que su pilaalcalina es la de mayor duración, lo que le permite tener un precio más elevado que la competencia.
Estrategias competitivas
Las empresas persiguen alcanzar alguna de estas ventajas competitivas a través de una organización determinada de sus recursos y capacidades, que le permita poder generar y mantener en el tiempo bien una ventaja en costes o bien algún tipo de ventaja en diferenciación.Implica para la empresa una orientación global de sus decisiones y actuaciones presentes y futuras, de modo que se adopten de manera coordinada y en coherencia con la ventaja que se pretende alcanzar. Cada una de estas ventajas se denomina 'estrategia competitiva'.
Pero la empresa ha de plantearse al mismo tiempo a qué clientes trata de satisfacer.
Michael Porter propone la existencia de tres grandesestrategias competitivas:
• Liderazgo en costes: Esta estrategia persigue el ser la única empresa capaz de conseguir una verdadera ventaja en costes en el sector.
• Diferenciación: Consiste en perseguir una ventaja en diferenciación para todo el sector, mediante la adición de atributos y servicios adicionales y diferenciales.
Ejemplo:
Compañías que se distinguieron en su momento por adoptar...