ventaja competitiva

LA VENTAJA COMPETITIVA:
En cada sector hay empresas que funcionan bien, hasta en los
sectores más difíciles y empresas que van mal, incluso en los sectores
más atractivos. Esto se debe, en parte a factores globales que afectan
a los beneficios que tienen las empresas del sector.
Para que una empresa obtenga beneficios a largo plazo necesita
la ventaja competitiva sobre sus competidores, quees cualquier
característica de la empresa que aisla de la competencia directa
dentro de su sector( el caso de Coca-cola es su marca, el de
Mercedes es su prestigio...). Estas han de ser sostenible a medio y
largo plazo y darse en empresas en donde existe diferenciación entre
lo que produce y que los costes sean inferiores a los de sus
competidores.
DIFERENCIACIÓN
Algunas empresas, comoCoca cola, tienen un escudo que les protege
de la competencia directa que es la diferenciación, la cual es la
posibilidad de cargar unos márgenes extra superiores al coste de
diferenciarse, obteniendo buenos beneficios a largo plazo.
El mercado diferenciado es aquel en el que los clientes están
dispuestos a pagar más por un producto de una empresa que de otra.
Esto se produce cuando la marcadeterminada proporciona un valor
superior al de la competencia, porque el comprador busca calidad ya
que el rendimiento del producto es importante para él, y la complejidad
o novedad del producto hace que la calidad no esté asegurada.
La estrategia de diferenciación es más viable en los segmentos donde
hay diferencias tecnológicas reales. La capacidad de diferenciación se
redondea cuando elcomprador no aprecia la calidad del producto
directamente, en cuyo caso el comprador se guía por el prestigio e
historia de calidad de la marca , a no ser que el comprador sea un
experto .
Otro factor diferenciador es la imagen de marca, ya que es parte
intrínseca del producto y ayuda a diferenciarse al comprador.
La diferenciación puede provenir de la capacidad de una empresa de
ofrecer unproducto de características únicas. Aquella es posible en el
sector servicios.

Cuanto más importante sea el producto para el comprador más fácil
será seguir una estrategia de diversificación, también influye que haya
diversas soluciones tecnológicas a la fabricación del producto, o a la
prestación del servicio.
La ventaja competitiva ha de ser sostenible. El desarrollo de nuevosproductos no puede considerarse suficiente para la obtención de una
ventaja competitiva sólidas si son copiables por la competencia, pues
no es sostenible.
VENTAJAS EN COSTES
Esta estrategia implica tener los costes más bajos del sector, es decir,
ser líder en costes. No es líder en costes la empresa que obtiene unos
costes inferiores a los de la competencia a base de producir un
producto deinferior calidad, el producto tiene que ser ,al menos,
comparable. Cuando una empresa es líder en costes asegura un buen
margen de beneficios a medio y largo plazo, mientras no cambien las
condiciones de mercado.
Cuando la rivalidad entre varias empresas es muy fuerte, disminuyen
los precios, hasta aproximarse a los costes, dejando a las empresas
sin beneficios. Si la rivalidad es muy fuerte puedeque la otra empresa
tenga que abandonar el mercado, pues es imposible el vender, a largo
plazo, por debajo del coste. Podemos afirmar que el líder en costes
obtendrá, como mínimo, una rentabilidad igual a la diferencia entre sus
costes y los del siguiente competidor mientras haya demanda.
El líder es casi inatacable, en el caso de que algún competidor quiera
quitarle mercado, el líder notiene más que rebajarle los precios u
ofrecer un mejor producto en igualdad de precios. Cuando éste
liderazgo se basa en un volumen de fabricación superior al de los
competidores, ocurre que cuanto más se fabrica y se vende, mejores
costes se obtienen. Pero si la ventaja no es sostenible (pues es
imitable) , las acciones que llevan a las reducciones de costes, la
empresa no obtendrá grandes...