Ventaja Competitiva

¿Qué es la ventaja competitiva?
|[|En el mundo empresarial, la ventaja competitiva de una empresa la hace situarse por encima de su competidora, considerando que |
|p|ambas compiten en el mismo mercado y en las mismas condiciones. Pero la ventaja competitiva no solo existe en el entorno de la |
|i|empresa, sino en la vida misma como iremos viendo a lo largo del curso.|
|c|En empresas, podemos definir la Ventaja Competitiva de la siguiente manera: |
|]|“Cuando dos o más empresas compiten en un mismo mercado y proveen a los mismos clientes, una empresa posee ventaja competitiva |
| |sobre sus rivales cuando obtiene (o tiene potencial para obtener)persistentemente mayor tasa de beneficio.” |
| |En definitiva, se trata de ser diferentes a la competencia, de destacar ante los demás. De esta manera, una empresa es capaz de |
| |posicionarse en el mercado, en la mente de cada cliente, desplazando así a la competencia. Esta es la mejor manera de asegurarse a|
| |los clientes y defenderse de las fuerzas de la competencia.|
| |En un mercado tan saturado, para entrar hay que ofrecer algo distinto. Ese “algo distinto” nos hará ser los mejores para los |
| |clientes que elijan nuestros productos / servicios. Para las empresas que ya están en el mercado, necesitan renovar con ese “algo |
| |distinto” que les haga ser mejores y les sitúe por delante delresto de empresas en el momento de la elección del cliente. |
| |Más que aquello de “renovarse o morir”, podríamos decir “diferenciarse o morir”. |
| |Cómo crear la ventaja competitiva? |
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| |Ya hemos comentado que estamos en un mercado competitivo excesivamente competitivo, valga la redundancia, excesivamente saturado. |
| |El cliente puede encontrar casi todo lo que pueda necesitar, y dentro de ello, con una gran variedad en lo que a fabricantes se |
| |refiere. Pero siempre hay un resquicio. Yeste resquicio, este hueco, en definitiva, este nicho de mercado en términos de |
| |marketing, es lo que hemos de descubrir para ser distintos. Este resquicio, que podríamos encontrarlo en ese “casi” todo, o bien, |
| |en el mismo todo , pero haciéndolo de forma distinta. |
| |Y continuando con la metáfora delresquicio, éste podemos encontrarlo fundamentalmente gracias a los cambios, que pueden darse |
| |fuera de la empresa o bien dentro de la misma. Desde este prisma pueden crearse ventajas competitivas para una empresa, que se |
| |verifican con la consecución de incrementos de rentabilidad respecto a la competencia, fruto de un mejor posicionamiento en el |
| |mercado además de otrosfactores, como pudieran ser los propios recursos de la empresa y la forma de emplear estos por parte de |
| |sus gestores. |
| |Los factores generadores de cambios desde fuera o dentro de la empresa y que crean o pueden crear una ventaja competitiva los |
| |resumimos en elsiguiente cuadro: |
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| |Cambios...