Ventaja Competitiva

Ventaja Competitiva
Ventaja Competitiva es un concepto desarrollado por Michael E. Porter que busca enseñar cómo la estrategia elegida y seguida por una organización puede determinar y sustentar susuceso competitivo.
Hay tres tipos de estrategias genéricas que una empresa puede seguir, a saber:

- Liderazgo por costos.
* Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establececomo el productor de más bajo costo en su industria.
El ámbito de actuación es alargado, intentando llegar a distintos segmentos de mercado a la vez, en general, con un producto estándar sin darlemucha importancia a servicios no esenciales, tales como el embalaje, el design, la publicidad, etc
* Un líder de costos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad, en bases a diferenciación,aun cuando confía en el liderazgo de costos para consolidar su ventaja competitiva.
* Si más de una compañía intenta alcanzar el Liderazgo por costos al mismo tiempo, este es generalmentedesastroso.
* Logrado a menudo a través de economías a escala

- Diferenciación:
* Lograr diferenciación significa que una firma intenta ser única en su industria en algunas dimensiones que sonapreciadas extensamente por los compradores.
Dichas áreas dependen del sector de actuación de la organización, llegando a ser las características del producto mismo, el design, los plazos de entrega,las garantías, la facilidad de pago, el imagen, la variedad y calidad de los servicios asociados, la innovación, la proximidad con relación a los clientes, entre otras
* Un diferenciador no puedeignorar su posición de costo. En todas las áreas que no afecten su diferenciación debe intentar disminuir costos; en el área de la diferenciación, los costos deben ser menores que la percepción deprecio adicional que pagan los compradores por las características diferenciales.
* Las áreas de la diferenciación pueden ser: producto, distribución, ventas, comercialización, servicio,...