Ventaja Competitiva

VENTAJA COMPETITIVA
(PORTER)
Las bases del desempeño sobre el promedio dentro de una industria. Descripción de la
ventaja competitiva de Michael Porter.
De acuerdo con el modelo de la ventajacompetitiva de Porter, la estrategia competitiva
toma acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible en una industria,
con la finalidad de hacer frente, con éxito, a las fuerzascompetitivas y generar un Retorno
sobre la inversión. Según Michael Porter: “la base del desempeño sobre el promedio dentro
de una industria es la ventaja competitiva sostenible”.
TIPOS BÁSICOS DE VENTAJACOMPETITIVA
1. Liderazgo por costos (bajo costo)
2. Diferenciación
Ambos tipos de estrategia pueden ser acercados o estrechados más ampliamente, lo cual
resulta en la tercera estrategia competitivaviable:
3. Enfoque
LIDERAZGO POR COSTOS
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Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como el productor
de más bajo costo en su industria.
Un líder de costos debe lograrparidad, o por lo menos proximidad, en bases a
diferenciación, aun cuando confía en el liderazgo de costos para consolidar su ventaja
competitiva.
Si más de una compañía intenta alcanzar el Liderazgo porcostos al mismo tiempo,
este es generalmente desastroso.
Logrado a menudo a través de economías a escala.

DIFERENCIACIÓN
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Lograr diferenciación significa que una firma intenta ser única en suindustria en
algunas dimensiones que son apreciadas extensamente por los compradores.
Un diferenciador no puede ignorar su posición de costo. En todas las áreas que no
afecten su diferenciación debeintentar disminuir costos; en el área de la
diferenciación, los costos deben ser menores que la percepción de precio adicional
que pagan los compradores por las características diferenciales.
Las áreasde la diferenciación pueden ser: producto, distribución, ventas,
comercialización, servicio, imagen, etc.

ENFOQUE
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Lograr el enfoque significa que una firma fijó ser la mejor en un segmento o...