Ventajas Competitivas De Porter

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strategia ompetitiva:
Los Conceptos Centrales
La competencia está en el centro del éxito o del fracaso de las empresas. La
competencia determina la propie<;iad de las actividades de una empresa que
pueden contribuir- a su desempeño, como las innovaciones, una cultura cohesiva o una buena implementación. La estrategia competitiva es la búsqueda de
una posición competitiva favorableen un sector industrial, la arena fundamental en la que ocurre la competencia. La estrategia competitiva trata de establecer u~a posición provechosa y sostenible contra las fuerzas que determinan la competencia en el sector industrial.
Dos cuestiones importantes sostienen la elección de la estrategia competitiva. La primera es el atractivo de los sectores industriales para la utilidad a largoplazo y los factores que lo determinan. ~o todos los sectores industriales
ofrecen iguales oportunidades para una lucro sostenido, y su ganancia inherente es un ingrediente esencial para determinar la utilidad de una empresa. La
segunda cuestión central en la competitividad estratégica son los determinantes
de una posición competitiva relativa dentro de un sector industrial. En la
mayoría de lossectores industriales, algunas empre~as son mucho más lucrativas
que otras, sin importar cuál pueda ser la utilidad promedio dentro del sector.
Ninguna cuestión es s1,1ficiente por sí misma para guiar la elección de la
estrategia competitiva. U:.na empresa en un sector industrial muy atractivo
puede sin embargo no ganar utilidades atractivas si ha elegido una posición de
competencia mala: Al revés, unaempresa en una-excelente posición competitiva puede estar en un sector industrial tan malo que no tenga muchas utilidades, y sus esfuerzos adicionales para aumentar su posición tendrán pocos beneficios.1 Ambas cuestiones son dinámicas; la atractividad del sector industrial y
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Muchos conceptos de planeación estratégica han ignorado la atractividad del sector industrial y han enfatizado lapersecución de la participación en el mercado, con frecuencia una receta para victorias pírricas. El ganador en la lucha por la participación en un sector industrial poco
atractivo puede no ser beneficiado, y la lucha en· sí puede empeorar la estructura del sector industrial o erosionar las utilidades del ganador. Otros conceptos de planificación asocian empates o
incapacidad de sobrepasar a loscompetidores, con ganancias poco atractivas. De hecho, los empates pueden ser muy lucrativos en sectores industriales atractivos.

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Ventaja competitiva

la posición competitiva cambian. Los sectores industriales se vuleven más o
menos atractivos con el tiempo, y la posición competitiva refleja la batalla sin
fin entre los competidores. Aun largos periodos de estabilidad pueden terminar abruptamentepor movimientos competitivos.
Tanto la atractividad del sector industrial como la posición competitiva·
pueden ser conformadas por una empresa, y es esto lo que hace la elección de
la estrategia competitiva retadora y excitante. Mientras que lo atractivo del
sector industrial es parcialmente el reflejo de factores sobre los cuales la
empresa tiene poca influencia, la estrategia competitiva tiene unpoder considerable para hacer al sector industrial mfls o menos atractivo. Al mismo tiempo, una empresa puede clararpente mejorar o erosionar su posición dentro de
un sector industrial a través de su elección de estrategias. La estrategia competitiva, por tanto, no sólo responde al ambiente sino que también trata de conformar el ambiente a favor de una empresa.
Estas dos cuestiones centrales enla estrategia competitiva han estado en el
centro de mi investigación. Mi libro Estrategia Competitiva: Técnicas para el
análisis de los sectores industriales y de la competencia presenta un marco
analítico para comprender a los sectores industriales y a los competidores, y
para fotmular una estrategia competitiva general. Describe las cinco fuerzas
competitivas que determinan lo atractivo de un...