Ventajas Competitivas

VENTAJAS COMPETITIVAS
DEFINICIÓN
Es la ventaja que se tiene sobre los competidores ofreciendo más valor en los mercados meta (a los consumidores), ya sea ofreciendo precios inferiores a los de la competencia o proporcionando una cantidad mayor de beneficios que justifique la diferencia del precio más alto.
Se entiende por ventaja competitiva o diferencial, a cualquier característica de laorganización o marca que el público considera conveniente y distinta de las de la competencia; por ejemplo la ventaja de Nike gira alrededor de la superioridad en el diseño de su producto, el cual combina lo último de la tecnología y el estilo de sus zapatos tenis.
Las únicas dos fuentes generadoras de una ventaja competitiva son la diferenciación y el liderazgo en costos, los cuales deben sermantenidos durante el tiempo, de lo contrario, dicha ventaja será comparativa.
Además de que las empresas hoy en día deben esforzarse cada vez más por conseguir una ventaja diferencial, de igual forma deben evitar una desventaja diferencial para su producto. Un ejemplo de estos son los fabricantes de autos de Estados Unidos, que durante los años setentas estuvieron en desventaja frente a los productosproducidos en Japón con respecto a la calidad y precio
SELECCIÓN DE LA VENTAJA COMPETITIVA Suponiendo que una empresa cuente con varias ventajas competitivas, tendrá que elegir por cuál o cuales de ellas usara para su estrategia de posicionamiento. Muchos mercadólogos piensan que las empresas se deben limitar a promover intensamente un único beneficio para el mercado meta, calificándolo como el“número uno” en cuanto a ese atributo. Puesto que los compradores tienden a recordar siempre al “número uno”.
De igual manera, no todas las diferencias de la marca tienen sentido o valen la pena. No todas las diferencias sirven para diferenciar, por lo que la empresa deberá tener mucho cuidado en la manera en que desea distinguirse de la competencia. Valdrá la pena establecer una diferencia, en lamedida que ésta satisfaga los siguientes criterios:
1. Importante: cuando la diferencia ofrece un beneficio muy valioso para los compradores que tiene en la mira.
2.
· Distintiva: cuando la competencia no ofrece dicha diferencia, o la empresa la puede ofrecer de manera distintiva.
3.
· Superior: cuando la diferencia es superior a otras formas mediante las cuales los clientesobtienen el mismo beneficio.
4.
· Comunicable: cuando la diferencia se puede comunicar a los compradores y les resulta visible.
Causas de Erosión de la ventaja competitiva sostenible:
. Innovación: Por parte de la competencia. Conseguir igualar la capacidad por otros medios.
. Envejecimiento: De los recursos físicos y humanos.
. Réplica: Otras empresas imitan esa capacidad, la copian otambién la pueden comprar.
. Marcha de los empleados: Si su ventaja competitiva se fundamenta en las personas, y estas se van se pierde la ventaja (Hospital privado, bufete de abogados).
CAPACIDAD DIFICILMENTE TRANSFERIBLE
Cuando tenemos una habilidad que no va a ser fácil trasladar a otra empresa ni por la réplica ni por la marcha de los empleados a otra empresa.
Estrategias Para Conseguirventaja competitiva sostenible:
Identificar si la empresa tiene puntos fuertes.
Si no los tenemos, desarrollarlos.
Explotar esa ventaja competitiva, conseguir convertirlo en dinero.
Aunque en ocasiones es difícil, en según que mercados, establecer cuáles son nuestras ventajas competitivas, lo cierto es que si éstas no se ven a simple vista, será necesario crearlas. Una ventaja competitiva nopuede existir en si misma, por lo que la empresa debe poner gran empeño en descubrirlas, potenciarlas y ofrecerlas al mercado. Esto se logra haciendo un análisis profundo de la competencia y sobretodo de la escala de valores de la propia empresa, y la percepción que nuestro mercado o nicho de mercado tiene para nosotros.
Una ventaja competitiva es una característica que diferencia a un...