ventajascompetitivasyformulaciondeestrategiascompetitivas 110520034900 phpapp02
Páginas: 4 (926 palabras)
Publicado: 28 de agosto de 2015
VENTAJAS COMPETITIVAS
Y FORMULACIÓN DE
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
IDEAS FUERZA
La competencia determina el éxito o fracaso de las empresas.
La estrategia competitiva es la búsqueda de una posiciónfavorable en la industria
donde se lleva a cabo la competencia.
La posición favorable en la industria se consigue generando una ventaja competitiva
sustentable, que hace que los clientes elijan nuestroproducto o servicio.
La ventaja competitiva se consigue desarrollando una de las estrategias genéricas.
Ello supone llevar a cabo una serie de actividades de forma única.
IDEAS FUERZA
Punto departida
Políticas y
actividades
Coste
Estrategia
Propuesta de
valor al cliente
Diferenciación
Ventaja
competitiva
Objetivo:
Posición competitiva
Enfoque
PROPUESTA ESTRATÉGICA
OBJETIVO: Lo queva a conseguir la estrategia y en cuánto tiempo.
ALCANCE: Límites operativos del negocio, segmento de mercado, hasta dónde llegamos.
VENTAJA: ¿Qué haremos de forma distinta a los demás para alcanzar elobjetivo?
“TRADE OFFS” DE LA PROPUESTA ESTRATÉGICA
El objetivo “crecimiento/tamaño”
puede ser incompatible con
el objetivo “rentabilidad”.
La propuesta de valor “precios bajos”
puede serincompatible con
la propuesta de valor “diseño”.
El alcance “sector público”
puede ser incompatible con
el alcance “sector privado”.
La ventaja “economía de escala”
puede ser compatible con
la ventaja“producción a la carta”
EL OBJETIVO ESTRATÉGICO
Es el objetivo preciso, cuantificable, con horizonte temporal, que moviliza la empresa
en los próximos 3 a 5 años.
De este objetivo se deriva una cascada deobjetivos de segundo orden.
Boeing pasa de tener como objetivo “ser el mayor fabricante” a “ser el más rentable”:
esto supone cambios tanto en la forma de vender (no pelear por el último céntimo)como en la forma de producir (reducción de la capacidad productiva).
EL ALCANCE
Cliente/Oferta + localización geográfica + grado de integración vertical.
¿Quién es nuestro cliente?
¿Qué es lo que...
Y FORMULACIÓN DE
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
IDEAS FUERZA
La competencia determina el éxito o fracaso de las empresas.
La estrategia competitiva es la búsqueda de una posiciónfavorable en la industria
donde se lleva a cabo la competencia.
La posición favorable en la industria se consigue generando una ventaja competitiva
sustentable, que hace que los clientes elijan nuestroproducto o servicio.
La ventaja competitiva se consigue desarrollando una de las estrategias genéricas.
Ello supone llevar a cabo una serie de actividades de forma única.
IDEAS FUERZA
Punto departida
Políticas y
actividades
Coste
Estrategia
Propuesta de
valor al cliente
Diferenciación
Ventaja
competitiva
Objetivo:
Posición competitiva
Enfoque
PROPUESTA ESTRATÉGICA
OBJETIVO: Lo queva a conseguir la estrategia y en cuánto tiempo.
ALCANCE: Límites operativos del negocio, segmento de mercado, hasta dónde llegamos.
VENTAJA: ¿Qué haremos de forma distinta a los demás para alcanzar elobjetivo?
“TRADE OFFS” DE LA PROPUESTA ESTRATÉGICA
El objetivo “crecimiento/tamaño”
puede ser incompatible con
el objetivo “rentabilidad”.
La propuesta de valor “precios bajos”
puede serincompatible con
la propuesta de valor “diseño”.
El alcance “sector público”
puede ser incompatible con
el alcance “sector privado”.
La ventaja “economía de escala”
puede ser compatible con
la ventaja“producción a la carta”
EL OBJETIVO ESTRATÉGICO
Es el objetivo preciso, cuantificable, con horizonte temporal, que moviliza la empresa
en los próximos 3 a 5 años.
De este objetivo se deriva una cascada deobjetivos de segundo orden.
Boeing pasa de tener como objetivo “ser el mayor fabricante” a “ser el más rentable”:
esto supone cambios tanto en la forma de vender (no pelear por el último céntimo)como en la forma de producir (reducción de la capacidad productiva).
EL ALCANCE
Cliente/Oferta + localización geográfica + grado de integración vertical.
¿Quién es nuestro cliente?
¿Qué es lo que...
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