ventas del padsado
Páginas: 4 (789 palabras)
Publicado: 19 de septiembre de 2013
Ventas del Pasado y sus Tendencias
Aquí es recomendable el principio de la Recta de los Mínimos Cuadrados.
B= Sumatoria XY / Sumatoria X2
Otra manera de interpretar esto ultimo seria la deque las ventas del año cero, representaran a a, mientras que el crecimiento seria b, en la formula conocida de la recta.
Y= a + b
El ejecutivo de ventas procurara ayudarse con gráficos,contentivos de todos estos datos, para poder apreciar mejor las fluctuaciones estacionales, el crecimiento del mercado y del campo industrial en que opera. En lo posible sustentara sus razonamientos con datosestadísticos por periodos y por productos, por zonas y por
Clases de clientes. Esta información, perfectamente clasificada y ponderada viene a formar, tal vez, la orientación más convincente paral poder ejecutivo en sus estimaciones de ventas.
Existen tres procedimientos gráficos, muy prácticos, para hallar las tendencias de las ventas y así hacer las estimaciones futuras, y son el métododel promedio móvil, el de los semi promedios y el de la correlación.
El del promedio móvil consiste en promediar las ventas de tres en tres años, y asignar ese valor promedio al año central del grupoescogido.
El método de los semi promedios consiste en dividir la serie de años en dos partes iguales y hallar el promedio de cada una de ellas, para luego promediar estos dos promedios.
Lasestadísticas INTERNAS Y las EXTERNAS.
Las internas las constituyen los datos compilados por la contabilidad y otros registros de las mismas empresas. Las EXTERNAS son provenientes de fuentesgubernamentales y de organizaciones privadas especializadas; tales son las publicaciones del ministerio de fomento, banco central y empresas privadas.
Se elaboran cuadros estadísticos comparativos porproductivos, por productos, por regiones y por mes; para hacer resaltar las variaciones ESTACIONALES y comparar lo qué costaron las ventas de cada producto, en zona, cada mes.
Factores que afectan el...
Aquí es recomendable el principio de la Recta de los Mínimos Cuadrados.
B= Sumatoria XY / Sumatoria X2
Otra manera de interpretar esto ultimo seria la deque las ventas del año cero, representaran a a, mientras que el crecimiento seria b, en la formula conocida de la recta.
Y= a + b
El ejecutivo de ventas procurara ayudarse con gráficos,contentivos de todos estos datos, para poder apreciar mejor las fluctuaciones estacionales, el crecimiento del mercado y del campo industrial en que opera. En lo posible sustentara sus razonamientos con datosestadísticos por periodos y por productos, por zonas y por
Clases de clientes. Esta información, perfectamente clasificada y ponderada viene a formar, tal vez, la orientación más convincente paral poder ejecutivo en sus estimaciones de ventas.
Existen tres procedimientos gráficos, muy prácticos, para hallar las tendencias de las ventas y así hacer las estimaciones futuras, y son el métododel promedio móvil, el de los semi promedios y el de la correlación.
El del promedio móvil consiste en promediar las ventas de tres en tres años, y asignar ese valor promedio al año central del grupoescogido.
El método de los semi promedios consiste en dividir la serie de años en dos partes iguales y hallar el promedio de cada una de ellas, para luego promediar estos dos promedios.
Lasestadísticas INTERNAS Y las EXTERNAS.
Las internas las constituyen los datos compilados por la contabilidad y otros registros de las mismas empresas. Las EXTERNAS son provenientes de fuentesgubernamentales y de organizaciones privadas especializadas; tales son las publicaciones del ministerio de fomento, banco central y empresas privadas.
Se elaboran cuadros estadísticos comparativos porproductivos, por productos, por regiones y por mes; para hacer resaltar las variaciones ESTACIONALES y comparar lo qué costaron las ventas de cada producto, en zona, cada mes.
Factores que afectan el...
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