ventas en empresa hotelera


INTRODUCCIÓN
Las ventas se han convertido en una de las funciones más importantes y primordiales en la hotelería, son parte del proceso de administración de una empresa y el motor de la economíadentro de la misma, sin la venta de los productos o servicios en este caso, la empresa seria historia, ninguna empresa puede sobrevivir sin ventas.
El primer paso de este proceso es hacer publicidad,podemos tener el mejor producto o servicio y aun asi no venderlo ya que nadie sabe que lo tenemos; después necesitamos prospectar, es decir, buscar personas a las que les interesen nuestros productoso servicios, darle seguimiento a esos prospectos hasta realizar la venta y convertirlos en clientes.
Hotel “Las Villas” preocupado por ser de las mejores empresas prestadoras de serviciosturísticos dentro del país, hace hincapié en la capacitación constante del departamento de Ventas. El jefe del departamento supervisa que los procesos internos del mismo se lleven a cabo tal cual debenrealizarse, motiva al personal a realizar de manera adecuada sus funciones, fomenta el incremento de ventas a través del logro de objetivos planteados, asigna metas de venta a cada uno de los ejecutivos asu cargo, etc.
En el presente trabajo podremos revisar la forma en la cual se incrementa la productividad de cada uno de los vendedores de Las Villas y saber qué es lo que hace cada uno de ellospara poder ubicar y solucionar la parte del proceso de ventas que provoca pérdidas de dinero a la empresa sin necesidad de buscar nuevos vendedores. De esta manera lograremos:
Vender más gracias alcorrecto seguimiento de cada oportunidad de negocio que se tiene hasta concretar la venta.
Recuperar las ventas que otros vendedores pierden por falta de seguimiento.
Conocer la comunicación que setiene con cada cliente desde la etapa de prospección hasta el cierre de la venta.
Tener una fuerza de ventas más profesional




“Hotel Las Villas”

Las habitaciones Premium del hotel cinco...