Ventas Minimarket

“Año de la Integración Nacional y el Reconocimiento de Nuestra Diversidad”
ALUMNA: PAULLO QUISPE, MELANNY INES
CURSO: TALLER VIII-ESTRATEGIA DE VENTAS
PROFESOR: RODRIGUEZ VASQUEZ, ALEJANDRO
TEMA: ESTRUCTURA GENERAL DE ESTRATEGIA DE VENTASDE UN MINIMARKET

AYACUCHO- PERU
2012

ESTRUCTURA GENERAL DE ESTRATEGIA DE VENTAS DE UN MINIMARKET
1. ESTRUCTURA DE PRECIOS DE UN MINIMARKET

*ORIENTADOS AL VALOR
* Valor percibido en un minimarket
Somos un minimarket el cual contiene una variada gama de productos para la satisfacción de nuestra clientela la cual podrá consumir o llevar muchos de los variados productos por los cuales se destacan: -Bebidas -Lácteos -Cecinas -Frutas –Verduras

* Valor en uso en un minimarket
Es la venta de artículos especializados por menor,teniendo en cuenta la utilidad de las cosas para poder satisfacer las necesidades de los clientes.

* ORIENTADOS AL MERCADO

* Estrategia de Descremado de Preciosde un minimarket
Es poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo que recién está saliendo al mercado y los clientes tienen poco conocimiento de la existencia del producto, se le denomina asía la asignación deprecios descremados en el mercado.
Ejemplo.
Producto nuevo. Producto ya establecido en el mercado.
S/2.00
* Estrategias de Precios de Penetraciónde un minimarket

Esta es otra estrategia de precios aplicable a productos nuevos pero totalmente opuestos al descremado de precios, de tal manera que el cliente pueda adquirir el producto y de esa manerahacer conocer al público la marca. Ejemplo
Por lanzamiento. Producto ya establecido
2 por el precio de uno. En el mercado

S/1.50

* Estrategias de Precios de Prestigio
Eluso de precios de prestigio consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidado estatus se sientan atraídos por el producto.
Ejemplo.
Los embutidos la gente prefiere siempre la marca san Fernando habiendo otras marcas como al segoviana que cuesta un poco menos.

* Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia
En esta estrategia de precios, la atención se centra en lo que hacen los competidores.
* Equipararse con los precios de los competidores: Se empleacuando hay gran cantidad de productos en el mercado y están poco diferenciados.
Ejemplo. Todos los productos son de la misma marca pero con un precio de comparación mínimo.

S/0.50 s/0.60

S/0.70 s/1.00

* Diferenciarse de los competidores con precios superiores: La idea principal de ésta estrategiade precios es transmitir una imagen de calidad o exclusividad a fin de captar los segmentos con mayor poder adquisitivo.
Ejemplo la marca gloria tiene una gran variedad de productos como:

* Diferenciarse de los competidores con precios inferiores: La idea principal de ésta estrategia de precios es la de estimular la demanda de los segmentos actuales y/o de los segmentos potenciales queson sensibles al precio.
Ejemplo las grandes empresas como:

etc.

* Mantenimiento del precio frente a la competencia: La idea principal de ésta estrategia es la de mantener los precios para evitar reacciones imprevistas de los consumidores ante una subida de precios.
Ejemplo.
La empresa kola real mantiene su precio al alcance de todo el público en general.

* Estrategias de PreciosPara Cartera de Productos

En ocasiones, la estrategia para fijar el precio de un producto ha de ser diferente si el producto forma parte de un grupo de productos.
* Estrategia de precios para una línea de productos: Normalmente, las empresas no diseñan productos aislados, sino líneas completas de productos.
* Estrategias de precios para productos opcionales o complementarios:...