ventas tipos de organizaciones

TIPOS DE
ORGANIZACIÓN DEL
DEPARTAMENTO DE
VENTAS.
EQUIPO: 3
ALUMNAS:
•DIANA RIVERA.
•YAZ AGUILAR.
•VIANEY
CARDIEL.

•GEOGRAFICA.
•POR PRODUCTO.
•POR FUNCION.
•POR CLIENTE/ MERCADO.
•COMBINACION.GEOGRÁFICA
S.

Las organizaciones geográficas de ventas
son las más comunes. Pero a menudo se
utilizan en combinación con las estructuras
orientadas al producto, a la función o al
mercado. Por ejemplolos bancos con
sucursales, los editores de revistas, las
cadenas de hoteles y las empresas con
divisiones de ventas.

POR PRODUCTO.
Son viables cuando las líneas de producto se
vuelven losuficientemente completas,
distintas para demandar mayor atención. bajo
este arreglo los productos compiten entre si
por utilidades, participación en el mercado y
recursos de la compañía.
Hay 4 variaciones deorganizaciones orientadas
al producto.
1. Divisiones de producto. General Motors utiliza
esta estructura divide sus productos en Chevrolet,
Oldmobile o Cadillac.
2. Grupos de marketing de producto.Las
embotelladoras de Coca – Cola emplean las mismas
instalaciones de planta para producir tanto Coca
Cola como Tab , usan diferentes estrategias de
Marketing.
3. Especialización por producto dentrode ciertas
funciones. Usada cuando la economía es factible.
4. Gerentes de producto. Responsables del desarrollo
de planes y estrategias para una o más líneas de
producto y deben asegurar el éxito dela marca en el

POR FUNCION.
Estructuran en funciones principales, como el desarrollo
de nuevas cuentas o el mantenimiento de los clientes
actuales. Ofrece especialización y eficiencia en eldesempeño de las actividades de ventas.
Se aplican a compañías medianas y grandes que pueden
darse el lujo de permitir a los vendedores que restrinjan
a sus esfuerzos a una o muy pocas actividades.

PORCLIENTE/MERCADO.
Son adecuadas para compañías cuyos
productos son adquiridos en múltiples
combinaciones.
Esta va de acuerdo con el enfoque de
solucione de problemas que los
representantes de ventas...